直通车低出价高溢价是什么意思

最近很多人问这个直通车的低标高溢价是什么？在我和你分享这个游戏之前，我们需要知道这个高溢价意味着什么。

事实上，低出价和高溢价只是意味着关键词出价更低，但特定的人出价更高。也就是说，当一个人群搜索你的关键词时，人群属于你设置的关键词中的特定人群，所以人群会相应的添加一些竞价。这时候很多人会进入一个误区，以为自己设置的人群准确，转化率会高很多。所以如果提高这个人群的溢价，降低关键词出价，这个店的转化率肯定会提高。其实这种思维不能说是完全错误的，但我想说的是有点本末倒置。因为我们的人群溢价是基于我们的关键词，加入的人数和我们的关键词数量直接相关，是从属的，不是独立的。

当我们在前期开始开车的时候，一定要有更多的关键词，因为这样我们就可以慢慢删除，选择哪些关键词转化率高，哪些关键词不显示。所以，在关键词正常竞价的情况下，对于那些转换好、收藏购买率高的人，我们增加溢价是合理的，因为这些人在搜索这个关键词的时候出价更高，排名也会相应提高。这是一个合理的优化思路，而不是说关键词竞价会再次下调，这是不可行的。

如果你降低一个关键词的出价，你不知道接下来会发生什么，排名，点击率，收藏和购买。当你掌握不了这个关键词的数据的时候，增加这个人群的溢价完全是随机操作。只有面对精准的数据分析，人群溢价才能发挥最大的作用。而且，人们的保费不应该盲目增加，或者有计划地增加或减少。比如保费要定在110%，看流量会不会上升。如果是上升，第二天慢慢增加，转化率也会慢慢上升，直到流量基本停止上升或者停留在某个地方。那么这个保费就是我们的合理保费。

低价和高价的技术和方法有很多。我们只需要记住关键词和人群溢价的隶属关系，结合自己的实际情况，总能慢慢找到适合自己的推广方式。