2021年淘宝将是一个更加严峻的战场。中小卖家、店主、淘宝运营商要更加努力，在日新月异的淘宝形势下变得更好。直通车是一定要学的，不管是基本直通车考关键字考人，还是直通车降低PPC和低成本引流，还是直通车运营的整体逻辑思维，因为这些就像战场上打仗的武器，没有这些他们肯定会输！以他们不断的使用，不断的讨论和实战，结果应该不仅仅是店铺的数据，老板的利润，还有个人的成长和暴涨！今天我就从直通车的整体运营思路，直通车测试的关键词，测试的精准人群，直通车的低成本引流来分享我真正的担心。希望能帮到你。不懂可以留言！
首先，直通车测量准确人群的实际操作步骤:
测试人群主要测试用户自定义人群，人群覆盖的人数决定了要开放的人群数量。
选择性别+年龄，看覆盖人数，判断是否开放二类人群。如果一级人口覆盖人数较多，点击性别和年龄、性别和消费能力，可以看到二级人口覆盖人数。如果二类人群覆盖的人数也比较多，则二类人群开始测试；那么，我们就可以看到性别+年龄+消费能力三级人口的人口覆盖率。覆盖面小就不开了，但是覆盖的人多，就开始三级人群的测试。
人群溢价:官方人群溢价一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价。
自定义种群具有包含关系:一级种群包含二级种群和三级种群，比二级种群和一级种群更小更准确，因此保费高于二级种群和一级种群。
测试人群的实际操作步骤:
1.只开放定制人群，官方人群不开放；
2.覆盖要合并的人数，从第一级和第二级开始；
3.测试周期总体组合加起来有200次点击；
4.初始保费为30%-50%；
5.与宝宝点击率对比，确定这个群是开放还是封闭。如果加入人群的关键词点击率好，就留下来；
6.自定义人群测试完毕后，官方智能人群开启，保费低于自定义人群。
关键词与人的交叉原则:
1.低价高溢价追求的理想结果。保费相当于一个细屏，保费越高，流量越少。所以一开始需要流量进来，人群需要高出价低溢价。让点击数运行到100以上，进行初步筛选。
2.当点击数高于200时，提高保费选择人群，筛选出出价高、保费高的人群，目标是500点击数。高保费使得人群相对精准，PPC也会相应降低。
3.低出价高溢价。当点击量高于500时，低出价高溢价会进一步筛选精准人群，进一步降低PPC。
四、直通车低成本引流高ROI实用发挥:
1.投资回报率的逻辑概念
投产公式:ROI=直通车产出/直通车投入，直通车产出=直通车销售额度=客户单价？交易数量=客户单价？点击？汇率
直通车输入=点击量？平均点击单价，那么ROI=客户单价？转化率/点击平均单价PPC。直通车短期运营的ROI和点击率明显提高。所以要提高ROI，要么降低PPC，要么提高客户单价，要么提高转化率。这里我们告诉你，客户单价和售价不是一回事。客户单价是指一个客户的平均价格，售价就是宝宝卖的价格。客户单价和销售价格之间存在营销关系。买二送一免费营销可以提高转化率，提高客户单价。比如你买纸巾，有活动，买两送一，纸巾会卖的很快。所以做营销，提高转化率，提高客户单价是非常重要的。那么还需要做什么来提高转化率呢？在这里，我们分享一个想法，从产品的内在力量做深入的研究。直通车好一点，标题一定不差，这里就不告诉你了。
以下重点介绍如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常见的实际得分，也就是提高质量得分。降低PPC常用的方法是低成本引流:关键词做低成本引流，低成本引流在生产中的ROI高！
低成本引流原则:多个关键词同时投入低成本投资，一个关键词相对另一个关键词卖出，在后面位置获得点击量，在后面位置和更低的PPC获得客户的点击量，客户的购买意愿非常大，转化率会很高，生产的ROI自然也就高。
低成本引流的逻辑有三种:1。广撒网型，有很多子类，如传统服装、鞋包、礼品、家具等；产品很多，店里有50多种线上产品；关键词很多。上车前我疯狂的寻找关键词，通过商务咨询-市场报价找到这个类别的所有关键词，选择所有合适的关键词加入控制类关键词系统。
在这里，我想详细的告诉大家，这个游戏为什么赚钱！很多小卖家降低PPC，只用热词来获得与竞争对手的强势流量。这个流量有限，可能代价很大，但是打不过大卖家。所以用这种低成本的引流方式去寻找大卖家忽略的关键词，就相当于捡漏，以非常低的价格获得大商家没有做到的流量，也就是低成本引流。
低成本排水的实践思考:
宝宝多，计划多，玩的关键词多；
50个宝贝，每个宝贝有1000个关键词；
每个宝贝放5个计划，一个计划有200个关键词，总共有5万个流量入口；
这些关键词出价:行业最高均价，匹配方式，范围广；
不用担心人群。如果是高客户价格，人群可以选择高客户价格，然后淘汰胜出者。
为什么婴儿多，计划多，关键词多的低成本引流成功？原因是这样玩可以绕过大商家，接大商家没注意到的流量，接泄密。比如5万次入学机会，0.05次点击机会，会有2500次点击，竞争少，PPC低，成本低。
还有一个问题就是低成本的引流可以避免风险问题，爆炸的可能性很低。就算做了，大卖家资金比你多，供应链比你强。爆炸后最终会被大卖家超越。所以，不要盯着做爆炸。低成本引流对于提高ROI和赚钱非常重要。
我和很多朋友听了我的方法，通过广撒网实现了4的ROI，非常成功。按照这个方法，一个朋友在店里赚了100多万。这个方法对小卖家来说是最赚钱的游戏，比单纯的吹钱好玩多了！
2.定向促销可以作为一个流量池来匹配您商店的主页。只要遇到一段，做到了，店铺流量就会上升。定位现在比以往任何时候都重要。不管你做什么类别，你必须有一个计划，把你所有的婴儿都打开进行定向，并以非常低的PPC排出他们。
3.站外推广。这是一个不受欢迎的游戏。其实站外推广也可以。现在站外看不到很多关键词。单独制定计划，分批放到站外。
4.定向推广和异地推广。今天我们就不分享重点了。当我们有时间和你详细分享想法、原则和实践时，我们会写一篇单独的文章。低成本引流是今天帖子的重点。看了上面的分享，如果还是不理解，可以留言，愿意分享低成本引流的整体方案。
最后给大家分享一个2021年淘宝的新趋势，关于电商税，内部消息:
1.一个营业执照只能开一家店，店铺相连才能取得营业执照。
2.电商税不会一刀切，分等级。小微企业不收税，中小企业有固定税，估计基层几千元。有政府补贴，一年最多几千元，大多数中小卖家不用交多少钱。
好吧，今天就在这里分享一下。其实真正的高ROI并不是数据上的高ROI，而是低风险、低投入、高产出、稳定产出、有计划的新成本。在低成本引流前期，可以实现低投入获得大流量、高产出，是直通车运营获得流量、降低PPC的基础。希望大家得到帮助！
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