如何用最少的钱通过直通车进行测款

如何实现直通车低价计量是所有卖家最关心的事情。卖家都知道现在淘宝平台对产品的要求非常高。如果产品失败了，所有的推广都没用了。然而，许多卖家在进行金钱衡量时，会在无用的样式上花费大量金钱，这增加了许多不必要的浪费。下面我给大家简单介绍一下如何用最少的钱通过直通车来衡量钱。

首先，我们先来理解什么是好钱的标准。

四个指标:点击率、收购率、单品跳出率、转化率。

1.单品点击率应超过4%，收藏购买应大于11%，单品跳转率应小于75%

点击率为什么超过4%？(注意:不是人群的点击率。).一般来说，4%的点击率是非标品类的行业平均值，而有些品类，比如女装、童装，还没有达到4%。另外我们观察了很多爆款，通过数据发现都有一个共同点:测钱的时候点击率会超过4%，同时收购率会大于11%，单品跳出率一般在60%-72%，低于75%。相信大家都会忘记点击率和收藏购买率。单项跳出率怎么样？卖家可以通过商业建议-效果分析-物品分析看到。跳出率高，转化率就低。这时候就要考虑到细节页面的视觉和排版水平，以及产品的卖点是否不够好。

2.收购率大于11%

点击率反映的是主图是否足够吸引人，收藏加购买率=(收藏加购买量)/单个产品的访问量，直接反映了买家对产品的偏好和欲望。通过大量的数据分析，一款好车型的收藏加购买率至少大于11%，数据越高越好。产品越高，越受欢迎，就越容易达成交易。

3.单品跳转率小于75%

现在很多卖家获得淘宝流量都不是那么容易的。这个时候，跳出率就显得尤为重要。首先，跳出率直接反映了你的产品细节是否足以吸引游客。其次，它可以反馈买家对你店铺的偏好。跳出率越低，店铺流量(PV)越多，带来的交易越多，对应的UV值也越高。

4.转化率不低于行业平均水平:如果产品本身销量为0，就不要太在意转化率，但如果有基本销量，点击转化率不能低于行业平均水平。如何看待产品直通车点击率换算的平均值？比如毛衣女，进入直通车-流量分析-搜索毛衣女-点击数据视角，选择一周内的数据进行查看，可以看到毛衣女在过去一周的点击率是多少。比如前几天看到的，毛衣女装行业平均点击率2.9%，点击转化率1.0%。您可以随时查看自己产品的点击率和转化率数据，以供参考。

同时掌握这四个数据非常重要。如果点击率、收藏购买、跳出率都还可以的话，基本可以确定这个模式不会差(有时候需要整合风格本身是否适合大众)。如果前三个数据都不错，但是单换算不理想，可以重点看店铺质量，产品详情页，评价和问答。

许多小白卖家无法很好地衡量金钱。除了对好钱的数据标准不够清楚之外，直通车计量的具体操作也会出现一些小错误。下面我详细讲解直通车测量。步骤，你可以和你平时的操作进行比较:

二、直通车缴费计量步骤分析:

创建新计划

添加要测试的样式

搭建推广平台:1。定向和场外关闭；2.只有八仙花站的无线终端。

在测钱的时候，因为站外显示的数据，方位和PC都比较大，流量相对于关键词搜索不准确，所以流量不准确，导致数据不准确。

设置推广区域:

1.关港澳台外2。根据自己的类别选择是否关闭新疆、西藏、内蒙古等偏远城市。

海南的话需要提一下，因为大量淘宝数据显示海南的消费需求还是很小的，所以要重点关注主要人群的流量和精力。

设置推广周期:

有时间可以自由选择。一天可以选择几个流量高峰，比如14-16点，8-10点，也可以放一整天。

添加产品创意标题:

直通车的创意标题一定要包含所有推广的关键词，否则会影响最初的质量评分。因为直通车每个创意标题只有20个字，我们可以通过2-4个互补的创意标题来实现。另外，如果不需要贴图，一张有创意的图也不错。如果需要贴图，建议多建立创意思路，及时添加和删除创意图片。

添加关键词

前期量钱如何选择点击率高的关键词？首先要选择精准的属性词，比如二级词(比如雪地靴女短袖)，三级词(比如雪地靴女冬天保暖羊绒)，长尾词。不要选择太大的词和一些不严谨的词，比如女鞋冬天，太宽了，体现不了太多属性。

多少字合适？如果你是在一个大类很多字的工作，可以选择30左右。如果类别里的词很少，尽量加上那些有价值的词(流量大的词，交易的词，排名的词，搜索大词的词)。一般有三种渠道查找关键词:业务人员搜索关键词查询、直通列车后台流量分析、竞争产品的流量词和交易词。添加后，我们要实时观察关键词的点击率。点击率过高的词可以删除或换成其他词，然后观察点击率。

PC竞价:我们现在把无线终端作为货币计量的首选，可以将竞价价格设置为10美分，这样PC终端基本不显示，货币计量数据的准确性也不会受到影响。

无线竞价:因为每个账号的权重相差很大，所以要付出合理的价格。什么是合理？我们不能说具体要付多少钱，但我们可以把出价控制在16强以内。如果16强内还是没有或者很少展示，我们就提价。

匹配方式:分为广泛匹配和精确匹配。建议选择泛匹配。粗放匹配的点击率和转化率可能没有精准匹配高，但是展示量要大得多。

限额设置:对限额没有要求，但是货币计量的标准点击数应该是每天至少100-200次，几十次点击参考意义不大。

直通车基本步骤完成。在具体操作中，需要注意的是关键词的添加。我们可以通过观察每个关键词的点击率来及时优化关键词。如果大部分关键词都失败了，可能就是问题。然后基本掌握了步骤和思路。接下来，我们来看看衡量金钱的时间和成本。

以上是我对直通车如何实现低成本付费计量的体会。目前直通车可以说是货币计量方法中最好的工具。希望卖家能通过我以上的方法有效实现低成本的货币计量，减少货币计量中的浪费，把钱花在更有潜力的车型上。