直通车时间段投放人群应该怎么细分

之前有很多开直通车的卖家问我直通车的时间怎么放，有多少人要开直通车。其实直通车的时间段对于所有的类目来说都差不多，只是人与人之间的差别还是挺大的。下面，我就详细的告诉你如何在淘宝培训中投入时间段，如何细分直通车人群。

1.交货时间很好

在直通车的精细配送中，精细配送时间的目的是筛选出更好的配送时间。同样，也可以通过业务人员观察店铺流量的高峰时间，从而增加这个时间段的时间折扣。使用时间折扣是非常必要的。比如有的时间段客流量很少或者没有客流量，商店可以降低这个时间段的时间折扣或者直接取消直通车的配送。

这种投递方式，特别是大类新手，可能一天预算只有200，但是早上九点开就没了，然后直通车一整天都不投递，毕竟已经到预算了。因此，无论是新手还是老司机管理店铺的时间，控制送货时间，不仅可以节省成本，还可以提高向消费者推广宝宝的机会。

2.人群很精致

众所周知，直通车改版以来，人群权重是新增的主要元素，所以为了优化直通车，对人群进行细化是非常重要的。人群细化的目的是在更好的人群面前给宝宝更多的展示。2021年的主题是更加关注选择的适合宝宝的人群，而不是单纯的关注流量。毕竟淘宝还是卖产品的，人群素质越好越有利于权重的提升。所以，在更好的人群面前展示宝宝，会让所有的数据，包括点击、收藏购买、转换，上升。

其实仔细观察，你会发现最近看某个关键词的点击率或者其他数据，会发现比原来高很多。比如原来的3%，现在到处都是4%和5%。之所以会有这种变化，是因为淘宝系统其实是在推荐或者提供精致的人，所以这方面一定要注意。

婴儿人口的确定是由六个方面决定的，即年龄、性别、月消费能力、品类笔单价。此外，还有个别类别需要检查天气和风格。有了这些人，我们就可以结合不同的人，比如年龄加月消费能力。组合人群可以通过人群测试，通过数据反馈确定店铺的优质人群。测试数据的指标包括点击率、收藏购买率和后期roi等。

对优质人群进行测试后，需要根据实际情况调整保费。毕竟不同标签的人口数据是不一样的。数据好的话，保费可以提高。通过宝贝对流量的需求，需求高，可以用低溢价高出价模式，因为前期很多关键词没有机会展示，不展示就没有排名。它的点击主要是通过人群来的，所以如果流量需求高，只通过保费是不够的；如果流量需求不高，高溢价低出价的方式是好的，通过选人可以满足流量需求，所以通过这种模式可以更准确的投递。所以如果流量需求高，就要提高关键词的排名竞价，然后用高溢价低竞价的方式获取流量。具体两种运营模式如何使用，取决于店铺对流量的需求，是根据需求确定的。

具体保费是多少？比如每天需要200个点击，而优质人每天能提供200个以上的点击，那么所有的访客都来自优质人，那么就可以提高溢价，然后降低底价。流量几乎都是来自高素质的人，数据会好看很多。

当然，我们也要明确一点，如果基础出价不变，如果溢价过高，PPC会增加，那么如果需要降低PPC，就要调整溢价与出价的关系。很多人的PPC都很高。点进去后发现出价是两个，排名还不错。不过保费是200%以上，可以算关键词。最终价格等于出价加出价再乘以溢价，即(2+2)*200%。单价六块钱，PPC无形中增加了不少。所以，如果遇到非常高的PPC，找不到原因，不妨看看保费调整

经过人群测试，会筛选出一定数量的优质人和劣质人。筛选出来的劣质人可以直接忽略甚至删除。但是如果是高素质的人，所有的数据都很好，就要尽可能的高排名，这样有助于获得更多的流量。还可以计算人群的实际出价和实际出价的当前位置。基本出价乘以溢价的排名是多少？根据这个排名，确定优质人的排名。因此，

以上是确定目标人群后如何调整保费，并根据自身情况进行调整。人群测试是人群细化中最关键的部分，也是后期具体操作的基础，一定不能忽视。

3.摘要

我们暂时对直通车的精细交付了如指掌，关键词、创意、交付时间和地域、最重要的人都是直通车优化必不可少的部分。我们听到的很多黑车和白车都是按照这五个方面来调整的。所以在考虑开车之前，我们需要清楚的知道直通车的所有数据，以及每个数据对应的影响。