相信淘宝卖家都很熟悉淘宝培训。很多卖家反映其实自己的产品和销量都很好，但是权重不开，计划点击率也不稳定。这种情况主要是宝宝推广的关键词选择问题。其实很多卖家其他设置都没问题，就是选关键词的时候选词不太好，容易放弃。
有多少种操作？
& mdash& mdash我们理解传统的关键词操作:泛匹配、精匹配、涨价、降价、加词、删词。
你觉得这些事情简单吗？
你们有多少人问过优化关键词的目的？
有多少人清楚自己宝宝目前的晋升阶段？
推广一个宝贝或者一个店铺有哪些阶段？
宝宝上架了应该先做什么？
一、直通车系统的六种场景:
排水(演示)& mdash& mdash衡量金钱(金钱、文字、人)& mdash& mdash映射(找出这些文字背后的人的点击偏好)& mdash& mdash营养素(花钱点击率反馈)& mdash& mdash销量(花钱买个家)& mdash& mdash投资回报率(同等交易支付)
1.引流:其实这里引流最终指的是呈现。
2.量钱:量钱的逻辑，先量钱好不好，再量钱对应的字，再量字对应的人。比如你的产品对应年轻人，你的图片很老套。有人愿意买吗？当然不是。
3.映射:映射本质上是为了找出这些文字背后人们的点击偏好。比如有人搜索& ldquo妈妈装& rdquo，有些人搜索& ldquo中老年女装& rdquo这两个关键词是针对同类产品的。你想做这两个关键词背后的所有人吗？
有人说每个人都需要去做，那如果人们知道关键词的喜好呢？
例如，& ldquo妈妈装& rdquo这种话是针对18-25岁，25-30岁的年轻人说的。这些人给妈妈买的。他们更喜欢什么样的图片？是老太太穿中年女装，还是年轻妈妈穿时尚？
每个产品对应的关键词和人都不一样，你要想想你的目标人群喜欢什么。
比如你卖丝绸。既然对方搜了丝，你说他在乎价格吗？然后就可以配一个很漂亮的包了。如果有心的话，还可以写感谢信，采取多愁善感的态度，感谢妈妈的辛苦等等。
这叫产品！那么做淘宝技术重要吗？说实话不重要，重要的是你是否用心对待客户& mdash& mdash这些应该是你思考的事情。
4.营养素:营养素可以理解为花钱的点击率反馈。你可以考虑一下。如果你的话准确，人群准确，这些人就知道自己想看什么样的图了。这个时候你可以为数据反馈付费，直接做。这个时候，营养根本不是问题。
5.销量:销量其实就是花钱买一笔交易。当你想砸爆的时候，你需要有一笔交易。但是你做销售的时候，往往会留下很多没卖出去的关键词。
6.ROI: ROI就是花钱买一笔对等的交易。如果我花50元，我就赚50元。平等的至少是不赔钱。
以上是你经营店铺的完整流程。当你把握了这个过程的本质，你就掌握了做店的本质。
二、每个场景中的关键词操作
有多少人清楚自己宝宝目前的晋升阶段？
第一步:每个婴儿目前只有一个目的/阶段
目的明确了才能优化，不要一个阶段做很多事情。这就是所谓菜鸟和大神的区别& mdash& mdash直通车不能既要求销量又要求ROI。
步骤2:为此目的定义目标
排水& mdash& mdash资金计量& mdash& mdash测绘& mdash& mdash营养素& mdash& mdash销量& mdash& mdash投资回报率
1.排水指数:流量精度& mdash& mdash文字。引流会判断流量是否准确。在初级阶段，判断以单词为依据，单词与宝宝无关。
比如一下子流量很大，我会修改匹配方式；可能礼服字太大，我再补充一些长尾词；可能是太大了，不能带动大范围的匹配流量，我就做精准匹配之类的。所以引流的关键最终还是文字。
2.货币计量指数:额外购买/收集& mdash& mdash流速的准确性。如果传入流量准确，但没有收藏购买，也没有转换，有什么问题吗？一定是钱的问题。
3.映射指标:更准确的流量点击率反馈图& mdash& mdash文字，人。
4.营养指数:点击率反馈。
5.销量指标:转化率和点击量。
6.ROI指标:平均点击单价和转化率。
第三步:开始优化
1.引流下的关键词操作:
如果你的宝宝是用来引流的，但是没有关键词的流量怎么办？
一个词没有流量，首先要看词的全网流量& mdash& mdash显示索引，单击索引。
如果文字没有问题，演示是否充分？
例如，& ldquo时尚手袋& rdquo这个词，如果无线终端的点击率是5%，显示一次点击需要多少钱？答案是20个演示(点击量&除；显示音量=点击率)。
如果你的宝贝关键词命中率已经达到这个值的两倍以上，你还没有点击，你会怎么做& mdash& mdash删词。
如果演示不够& mdash& mdashMarkup & mdash& mdash仍然没有点击& mdash& mdash删词。
引流的关键词就这么简单。
2.货币计量与映射下的关键词操作:
准确的流量对于货币计量和映射都是必不可少的，这种优化方法和引流下的关键字优化是一样的。
3.营养情景下的操作:
营养素的核心指标是点击率。点击优化后，下一步就是优化点击率。
首先，如何判断点击率？
当行业平均值超过1.5倍时，质量分也可以向上，但波动较大，但达到2倍以上时，会相对更稳定。
两个行业平均值:
宝贝行业平均:当我的宝贝点击率>时:宝贝行业平均2倍，我的宝贝体重会增加。(交通分析& mdash& mdash下载推广词汇& mdash& mdash相关类别下的热词)
关键词行业平均值:当关键词点击率>关键词平均值的两倍时，我的关键词就会得分。(数据视角)
那么:关键词的行业平均值>:宝贝，两倍的行业平均值，会发生什么？
& mdash& mdash营养素容易养，所以这个字叫营养素字。
如何优化点击率？
一种方法:前提是宝宝的点击率没有问题。当我的关键词点击率比行业平均水平低2倍(掉点/不计分):精准匹配+加车卡位置(量力而行)+人群溢价。
如果点击率没上来，说明你的宝贝或者宝贝图片在这个关键词下竞争力不够，直接删除。
另一种方法:在大量匹配的情况下，用人群来做& mdash& mdash打分前期能做什么，文字有点击量，那么点击率怎么做？穿过人群。
关键词点击率高于行业平均两倍怎么办？
& mdash& mdash加大展示，取点击率高的关键词做深度开发(流量分析中展开)。
营养素的逻辑:
点击率是否达到行业平均水平的两倍，决定了你是得分还是失分。
点击量决定你的得分速度和落点速度。(点击越多越好)
4.销售额和投资回报率下的运营:
这两者能共存吗？
ROI=直通车交易/直通车成本=客户单价*交易数量/ppc*点击量=客户单价*点击量*转化率/ppc*点击量=客户单价*转化率/ppc
我冲销售的时候，我们一般会做什么动作，或者什么关键词优化？
涨价& mdash& mdash并导致PPC上升。
降价& mdash& mdash排名下降& mdash& mdash导致点击量下降& mdash& mdash销量能冲上去吗？
这就是ROI和销量的悖论。
听完这个公式的推导，如何优化关键词，懂吗？
销售场景:
大方向是放大演示文稿。
举例:宝贝转化率5%，A关键词转化率8%，B关键词转化率3%。在你预算有限的情况下，先加哪个？
回答:冲销售的时候一定要拉转化率高的关键词，但是不能删除转化率低的关键词！
补充:按交易数量降序排序，探索交易特征，展开关键词。
投资回报场景:
主流是降价。
投资回报率=客户单价*转换率/ppc
如何判断ROI？当你的利润率是50%的时候，有多少ROI不亏？
& mdash& mdash毛利的倒数。
对于ROI高于你临界值的关键词，比如你的利润是50%，ROI是5。如果临界值为2，那么这样的关键词该怎么办？
& mdash& mdash涨价！因为这样的关键词有利可图。
对于ROI低于你临界值的关键词该怎么办？
& mdash& mdash看转换。关键词的转化率决定了你的关键词降价。你可以想拉多少ppc就拉多少，每个关键词的ROI。当你把它拉到一个低的ppc时，它就可以被删除了。
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