一个人，做淘宝？我可以告诉你，这很难。现在淘宝是一个很传统的项目，在淘宝上赚钱的卖家大多是专业的运营团队。和他们竞争是非常非常困难的。当然，一个人做淘宝也不是没有机会。否则这个回答完我就不回答这个问题了。我从一个人开始，一步步发展，发展到现在20多人的团队。今天就和大家详细分享一个人在淘宝的技巧。
一、产品选择
可以说:
选择产品是我们个人卖家做淘宝最关键的一环，是生死攸关的一环。如果选择了好的产品，即使是三流运营商，赚钱的几率也是很高的。如果选错了产品，即使是一流的运营，赔钱的概率也是很高的。
为什么产品的选择对个体卖家最重要？做淘宝五年了。第一年没赚过钱，整整亏了一年。为什么？是因为我选错了产品。刚开始做淘宝的时候，我有一个品牌梦。我想成为一个类似于MUJI的商店，卖袜子，四件套和其他产品。竞争异常激烈。不仅选择了竞争激烈的品类，还囤了几万的货，自己生产了一批包装箱等物流，自己买了照明灯拍照& # 8230；流程我就不概述了。有兴趣的可以关注我对微信官方账号的详细了解。总之很惨，损失惨重。支持我坚持下去的唯一原因是因为我同时在做其他项目赚这个钱。
直到我选择了关店，又开始了蓝海的冷门产品，第二年赚了近10万。
那么，如何才能选择冷门产品呢？有三个主要标准
1、竞争小
2.对手很弱
3.高利润
举个例子:
搜索:男式衬衫
销量最大的竞争对手都是天猫店，月销量上万+。竞争对手强，竞争激烈。单价也是29，69，利润太低
搜索:余文乐的衬衫
销量最高的都是C店，月销量最高的也只有600多人接。单价178，也接受。成本60左右，利润100+，还可以(别问我为什么知道，因为我卖了)。当然利润更高，我卖出了几千单的利润。竞争比较小，我做过十几个卖家。综上所述，蓝色的海洋有几千万，只要你愿意去寻找。
这就是选择的区别。如果你选择做一件男式衬衫，那将是一个红海战场，在这里你几乎无法表现出来，在成千上万祝福天猫身份的对手面前，你几乎无法获得消费者的信任。无论从团队实力，资金实力，运营经验等方面，你都属于被杀的类型。
红海一类的竞争，是一场争夺销量和资金的肉搏战，我们小卖家根本无法抗拒。所以，要想在人群中脱颖而出，就必须学会“降维”，去更小更细分的类别与和你一样弱，甚至比你更弱的对手竞争。
我们说要选蓝海类，也说了标准，那要用什么工具呢？
有人告诉你阿里索引免费，有人告诉你选词助手免费。我认为这些都行不通。虽然是免费的，但是我们在创业的时候确实尽量节约成本，但是这些工具的数据是有限的，不准确的，有时候我甚至觉得是浪费时间。该花的钱还是要花的。
我觉得选产品一个工具就够了，就是业务人员的市场洞察力！这个工具最专业，最准确，使用最广泛。而且虽然打开这个工具需要不止一个卖家，但是一年还是要1188元。如果你没有钻石，1188块钱你是承受不了的，但是你可以租。租一个商业顾问一个月要几十块钱。最便宜的好像也就20个月。
好吧，让我们向你展示市场洞察力的用处。
男式衬衫长袖，日搜人气6320，网购947884，商场点击量占80.91%。竞争激烈，红海无疑。
余文乐的衬衫没有那么有竞争力，不是吗？
二.商品来源
你决定卖什么之后，下一步就是看有没有货源，货源有没有利润。
在这里，我告诉你一些常用的货源网站，比如淘宝官方的1688、、武夷、牛、、、、凯尔等。，但还是推荐货源最全的官方1688！
1688年选货的时候，尽量选择有实力的批发商和供应商。如何识别他们？
实力卖家:
把鼠标放在商品上。如果有牛头，代表有实力的卖家。实力卖家有一定的门槛，意味着综合实力比较强。
值得信赖的卖家:
信任票卖家后面有一个数字，7代表信任票卖家7年。数字越高，开店时间越长。
除了挑选有资质有实力的卖家，还需要买个样品看看卖家的发货速度，客服质量，产品包装和质量等等。
最后但同样重要的是，你必须选择一个送货的，一个什么都不知道的小白卖家。先存一堆货。你确定能卖吗？船小易转，但是卖的不好，可以随时更换新品。宁愿少赚几块钱，也要选一个发货，而且可以节省大部分的包装和发货时间，不是吗？
三.标题
授权是一项非常复杂的任务。我给小白卖家一个快捷方便的方法。
1.选择十大目标优秀竞争对手
2.复制对手标题
3.用天猫首页搜索框搜索对手的标题
4.将系统剪切的关键词复制到word文档中
5.过滤频率最高的关键词
6.打乱顺序，组合成自己的标题
第四，主图，详情页
主图:
主图是影响宝宝点击率的关键，所以一定要打造出差异化、美观的主图。你自己想想，在淘宝上购物，输入关键词，下拉搜索界面，你能在每个宝贝的主图里停留多久？1-3秒，不能多一点吗？因此，我们必须在有限的时间内，在众多宝贝主图中脱颖而出，所以我们必须做到:
1.区别
2.美学
详细信息页面:
详情页是影响宝宝转型的关键因素之一，请不要简单的重叠详情页。一个好的细节页面可以帮你节省很多精力。具体来说，您应该执行以下操作:
1.抓住痛点
2.信任
3.权威
4.美丽的
5.卖点
如果能拍照，懂PS，可以自己来。不懂就不用再花时间学习了。有时间可以做很多事情，暂时学的东西专业人士可能做不好。我们的最终目的是通过淘宝赚钱，所以要选择性价比最高的投资方式。而且主图的详情页直接影响宝宝的点击率和转化率，不建议自学。
有人建议修设计。其实除了这个工具，还有顽固兔、鹿类、智能文案、智能微海报等工具。不过，我什么都不推荐！！
真的，不要把钱存到不需要存的地方，把钱花在该花的地方。搜索淘宝“淘宝产品拍摄”和“淘宝细节页面制作”。从拍摄，主图，细节页，几百块钱就能搞定。为什么要浪费时间自学？如果有时间的话，仔细研究一下文案，如何让主图更加差异化和美观，如何打造高转化率详情页的内容。剩下的具体操作，交给外包。
同时，切忌，不要偷拍，偷拍的照片被抓了，直接删除。你之前做了很多辛苦的工作，现在开始慢慢出单了。结果同行投诉你偷了计划，被删了。你之前的努力都白费了。
第五，上架宝贝
货架上的宝贝，有必要拿出这么简单的东西分开说吗？
有必要，记住，不要放错类别，不要放错类别，不要放错类别！重要的事情说三遍。
如果产品放错地方，会严重影响你的流量。
那么如何查询你的产品类别，告诉你两种方式。
方法1:
下载uc浏览器，然后安装store detective或者store search插件，把鼠标放在这里就可以找到你要卖的类别。
方法2
通过业务人员查询，也是最准确的。输入关键词，选择类别构成，哪个类别的流量最多。
第六，补充顺序
该补充实际上有两个目的:
1.基本评价
2.搜索权重
当你通过牛逼的主图吸引客户点击你的宝贝，通过完整的细节页面让你的消费者了解你的产品，那么他就会点击你的买家秀。如果你的评论区什么都没有，那就没有附加评论，没有带图的评论，甚至没有评论。遗憾的是，大多数情况下，你的客户会直接将手机向左滑动，退出你的宝贝界面，最多就是购买额外的收藏。因此，我们必须通过补充账单来解决您的基本评估问题
以及如何获取流量，尤其是精准流量？
流量有很多种，付费流量，免费流量，场外流量。除了付费流量，免费流量还有手搜搜索、手搜首页、猜测你喜欢等等，最精准的流量来源就是手搜搜索！
我们运营的关键任务是获取免费手淘搜索流量，答案是补充订单。
模仿真实的购物轨迹，搜索关键词，找宝贝，逛逛，最后下单。这个过程会增加这个关键词的权重，从而提高我们的宝贝在这个关键词下的呈现率，最终获得准确的流量。
七、客服
当你完成主图详情页标题，上传宝贝，SD，增加关键词权重，获得一个展示，获得一个点击，客户进入你的店铺后，有时会找你的客服咨询。这时，你需要建立一个高层次的演讲。
首先，你是个人卖家，没有专门的客服。有时你必须洗澡，有时你必须开车。你可能无法随时随地回复客户。所以你需要设置一个“快速回复”来整理客户经常问及关心的问题，并设置一个快速回复。这样，即使不能随时随地回复客户，也可以自动回复客户，最大限度地减少因客服回复延迟而流失客户的问题。
其次，你不知道如何回答一些客户提出的问题，或者回答不是很好。现场回应只有一两分钟，但你无法回应。你可以以客户的身份向其他同行提问，从而提炼出他们优秀的答案，总结成你自己的话，保存起来以便随时回复客户。
最后:
好了，以上是一个人做淘宝的主要一般流程，其中产品选择是第一步，也是最重要的一步。只要你能选择一个好的产品并坚持下去，我相信你也可以在淘宝上收获自己的成功。
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