商家必看！最全1688搜索流量分配机制

众所周知，一个商品会经历4个生命阶段，新品期、成长期、成熟期和衰退期，商品不同阶段，点击率、收藏率、加购率、转化率、回头率、页面停留时长等综合因素来决定。同类目之间根据区分和隔开机制来评判商品好坏，例如100个商品，10个商品放在A区，20款商品放在B区，30款商品放在C区，40款商品放在D区，每个区各自进行对比优胜劣汰，如何每个区择优展示，而不是100个商品一起对比。

行业趋势：整个行业近半年，一年整理流量情况，是上升还是下降还是平稳趋势，都会影响到商品区隔；

行业标杆：你的商品类目同行的标杆店是哪几家，他们的风格、价格定位，销量、爆款、和操作手法是什么，可适当跟着行业标杆走，紧跟行业趋势动态；

市场份额：每个子类目市场的份额是多少，根据店铺不同的阶段选择合适的子类目作为主营类目；

全年趋势：每个子类目全年趋势，关注哪个节点适合商品上新、上升、选款、测款、推爆。哪个时间节点下滑是清理库存的最佳时机；

竞争对手：每个子类目的竞争情况，有没有强势的竞争对手？哪个蓝海市场点还没有被占据还有流量空位；

行业黑马：最佳半年有哪些同行业的黑马店铺？他们是如何快速打开市场？有哪些商品大事件，可以参考留意甚至借鉴营销。

选对类目，比如搜索苹果，在iPhone出来之前展示的都是吃的水果苹果，在iPhone展示之后，展示结果越来越像iPhone倾斜。因为iPhone对平台的KPI贡献大于水果苹果。

小技巧：上传商品的时候一定要选对类目，例如：男士Polo 衫，可以放在Polo 衫这个类目，也可以放在男士T恤鹅这个类目，根据不同的情况选择合适的类目，男士T恤的流量相对更大。

无指定属性的时候，成交量最高的属性排在最前面，并不是所有成交量最高的属性都能排完才排成交量第二的属性，而是相对而言成交量高的属性排名靠前。

有指定属性的时候，指定属性排在前面，这里也并非绝对有的款式权重特别高也会展示，例如搜索超市货架能出来仓储货架。

商品的类目属性权重主要靠商品相关性，类目相关，属性相关，标题相关。例如：店铺主营类目是连衣裙，上新一款雪纺衫就不太好卖。

价格区间决定拿多少搜索，价格区间的流量分配有原则，每个价格区间分配的自然流量是不一样的，并不是价格越低拿到的搜索和流量就越高，否则低价跑量的产品就独霸市场了。搜索引擎会根据买家的行为来优化干涉进行倾斜。

流量倾斜的影响因素：买家的点击行为，买家的购买行为。例如：按照大数据价格，10-20元展示多少商品，20-30元展示多少商品，每个价格带根据产出来分配。

同价格带的同产品放在一起竞争，而不是所有商品一起竞争，价格区间是重要的区分纬度。

价格越低转化越高，同类买家、同价格区间两大前提下价格低转化越高，并非价格越高转化就低，59元的T恤转化一定比39元T恤差吗？不一定，因为这是2个价格区间。

搜索权重其实是由200多项数据指标综合互相叠加组成，每个指标占比不同，当前PC和无线端的搜索权重主要是综合权重和噶仅此权重叠加再进行千人千面搜索。

千人千面可以提升整个平台的转化率，并且还可以提升买家的购物体验。千人千面抓取由2个纬度，首先从买家的采购身份推荐用户可能感兴趣的东西，其次根据买家最佳在搜索什么，1688就会推荐什么，类似于淘宝的猜你喜欢。

很多商家对综合权重不是很理解，其实综合权重的前身就是销量排序，因为最初的时候1688排序规则是只看销量。是一个综合数据指标，收藏加购，转化销量增加等等数据综合计算而得出的指标。简而言之产品所有的数据都在综合考虑范围内。最重要的侧重点是增长趋势，偏向转化的增长，加入进货单增长，销量增长。

综合权重在产品发布后的不同时期主要考核纬度是不一样的，初期注重点击率，前期注重收藏率和加购率，中期转化率和增长趋势，后期注重回头率、转化率、买家数、交易额、老买家数。

关键词：点击率、收藏率、加购率，这3个指标权重都需要重视。千人千面主要起到区隔的左右，先分开产品在进行排序，先优化关键词权重再优化综合权重。如果有产品的买家偏好和买家高度匹配的化，也会排到前面，实际操作中，着重考虑关键词权重，大词和二级词。

商品层级靠商品交易额，靠几款好多产品把店铺交易额堆砌到更高的层级，而获得更大的流量。依靠SD和开车，层级上到更高层次，确实会获得更多流量，但是很快就会掉下来，这种方式只是一种拔苗助长的方式，根本上还是内功不行，流量再多也无法承载。

层级上也存在区隔，在当前层级站稳脚跟之后在进行层级跨越能获得更多流量，贸然跨越层级会造成比上不足的局面。单个产品坑位的交易额，大型活动一般都有坑位产出目标值。

最后，遇到关键节点，例如618等大促活动，可以批量为商品添加关键词，提高产品搜索权重，全店或批量修改标题，可以直接使用欢乐逛，对商品标题进行增加关键词、替换关键词，或者删除关键词。