京东商家薇力快车

很多同学都知道JD.COM快车可以带动我们的自然搜索，但是很多同学也开快车，每天都要花很多钱，但是搜索的自由流动就是看不到任何改善。为什么？

首先我们需要知道搜索流量的核心是什么，快车和搜索有关联，才能知道快车是如何带动搜索的。

此帖子的隐藏内容

一、搜索流量的核心

从搜索的角度来说，一个款式能不能做出来，后期搜索流量能不能爆发出来，最终取决于款式的市场竞争力，而不是你在快车上花了多少钱。钱好是做的前提，尤其是后期。很多同学缺乏的不是好的产品，而是专业的运营数据分析和实际操作能力。

文本相关性

说到文本相关性，大家都知道，如果我们想让产品爆炸或者顺风发展，就需要把产品放在我们的最优品类下。这样分配给我们的流量才是准确的。除了类别，还有我们的标题、副标题、属性、价格模型、品牌模型等等。但说到底还是我们关键词的匹配，标题词根的组合。

新产品前期能获得多少访客？能快速提升排名吗？后期能覆盖多少人关系到你的片头制作，做一个高权重的片头是你新产品前期最重要的助推器。

如果还有其他同学做不出高权重的标题，那就加我微信给大家分享一个我练习的教学视频，一步一步操作。

流行

随着千万人的到来，大家应该感受到了搜索流量和BI分布的变化。也有很多做店铺群模特的同学也感受到了危机。个性化加权和强制移除滞销产品都是消除这种模式的预警。所以现在要做好搜索推广工作，相对于传统的搜索算法。

千人千面算法关注用户的个性习惯，浏览关注足迹，购买相似款式，添加购买，收藏，点击，最近浏览，甚至在他的朋友圈& ldquo体验& rdquo数据可以被捕获和估值。多关注买卖双方定性积累的长期标签和短期形成的行为标签。逻辑是根据双方习惯的数据推送商品，而不是只根据商品的数据进行搜索和抓取，大家要特别注意。所以活动、创新、推荐、内容缺一不可。

核心数据

影响搜索综合排名的因素很多。请参考下图。在我们的实践过程中，觉得影响最大的应该是四核。类别、关键词标题、坑产、人气。

二、快车与搜索的关联

要想让快车带动搜索，首先要知道两者之间的逻辑关系。我们知道搜索排名的提升与我们搜索质量评分的反馈密切相关，关键字质量评分的反馈权重会到达我们的产品，在不久的将来会提升我们单个产品的权重。那么快车的目的就是购买精准流量，实现精准营销。那这个的圈定是什么？是我们的人群标签和关键词。

快递流量的准确性主要体现在:1。关键词准确；2.准确的人群。所以快递搜索关键词的交易是唯一能给我们免费搜索权重的工具。不过这里也要注意交易方向词的问题。

如果要开车去快递列车搜索，添加的关键字和搜索交易方向词必须相同，或者包含在其中。这和我们洗标签的原理一样。当我们圈的人之间有足够多的真实交易时，我们的标签就会被洗掉。如果一个标签有更好的真实数据反馈，系统将倾向于给这种标签和关键词更多的流量。

三、特快列车如何带动搜索改进

特快列车运行是否良好，主要取决于特快列车的排水能力和PPC控制水平。那么快车该怎么办呢？怎么能自然搜索流量？

1.要有支撑重量的概念，至少快车计划14天不间歇。点击基数越大，质量评分越高，权重越高。初始方案权重比较低，需要先提高权重。

大家都知道关键词要加上精准的长尾词。为什么行业内只加准确的长尾词而不加大词？首先，准确长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争力较差，相对较低的价格可以获得较好的展示位置和点击率。当然，这里有钱的土豪可以直接忽略大话，但是前期权重很低的时候，就算加上行业的大话，在出价比较高的时候也很难有机会表现出来。即使有秀，排名也很低，影响点击率和转化率，对权重不友好。

我们仍然在做低出价高溢价的人群设置。随着点击量基数的增加，点击率和转化率会判断人群的准确性。数据反馈较好的人可以适当降低溢价，获得更多优质人点击。数据反馈不好的人可以交低保费，或者直接关闭开放新人。

其实人群是会不断变化的。特别是如果我们自己定义DMP人群，标准时间可以更长，定制sku竞争60天以上；对于非标准产品，每30-45天更新一次。无论是人群根据季节还是节气的变化，还是系统的匹配变化，我们都很难把原理理解的那么透彻，但是简单的方法就是根据数据的反馈进行优化，记住这一点是没有问题的。

2.随着点击率的提高，产品的点击率要高，呈现给你的产品要易消化，变成点击和转化。只有点击才能证明你的产品更受买家欢迎和喜爱，系统会继续呈现更多高品质的产品。所以对于店铺初期，点击率需要仔细优化。

和点击原则一样，我们在JD.COM的平台店都是盈利的，转型是正常运营的保证。做好突出产品竞争力的工作，为您的商家提供优质的卖家服务，提升购物体验，也是我们长期盈利的保证。

所以不要告诉我我的出价有多高，为什么没有显示出来。出价越高，就越没有点击和转换。你为JD.COM系统创造的价值为零。因此，点击率转化率的优化是我们一直在不懈努力提高的方向。附之前关于点击转化的思维导图，自己回去查一下。为了带动自然搜索，快车必须增加点击数，并有稳定的点击率和转化率。

来源:JD.COM卖家论坛