下沉电商市场互联网化

随着经济全球化的发展，国内电商市场竞争的愈发激烈，一线城市的巨大的市场流量已被传统互联网行业巨头所瓜分，互联网上半场时代的人口红利逐渐接近尾声，获取用户的成本和难度不断升高，简单来说，在如今的时代，一二线城市的人口流量红利消耗殆尽，随之而来的是，互联网下半场时代将临，市场需要从下沉市场寻找新的经济增长点。

所谓下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。但随着互联网基础设施的不断完善，数字上的鸿沟正不断被消除，下沉市场的用户数量正不断的扩大，即使按照当前下沉市场每两个人拥有一台移动设备的基础来计算，互联网用户的规模加起来超过国内总规模的一半以上。

下沉市场互联网化，看叮咚看看如何逆袭淘宝特价版

随着智能手机的普及以及支付方式的快速发展，越来越多围绕四五线城市提供服务的新型创业公司出现。拼多多就是靠下沉市场迅速发展，跻身国内电商第三极。拼多多的成功，让大量企业把注意力投向了下沉市场，连行业巨头阿里，也部署了淘宝特价版，着力开拓下沉市场。

淘宝特价版上线1年，已取得2021年互联网用户规模增速第一的成绩。可见下沉市场的巨大潜力。然而淘宝特价版作为一个电商平台，主要立足点是“卖货”，通过大数据的千人千面模式，做到了精确推荐营销，但这套打法用在下沉市场可行吗？

下沉市场的特点——有钱、有闲、用户裂变

下沉市场是相对于一二线市场而言，确切地说是中国三四五线城市。其人口大约有10亿，分布在中国97%的土地上，以小镇青年和银发老人为主。

下沉市场房价低，全款支付很常见，无太多房贷压力。虽然收入比不上一二线，但可支配收入很高，收入增速从2021年就已经超过一二线。疫情之下，对于失业的一二线青年来说压力非常大，信用卡违约和房贷断供现象也增幅明显。