拼多多主图点击率低

商品在拼多多搜索中是以图片的形式展示给顾客看的，商品给客户的第一印象直接影响客户的点击率，间接的也会影响产品的曝光率，从而影响整个产品的销量。一张图片除了要展现产品信息之外，更是要能打动顾客，这样才有兴趣浏览，形成交易，所以宝贝主图的优化很重要。接下来拼多多数据分析软件多多情报通为大家分析拼多多主图的优化技巧!

电商卖货，首先是卖图片，卖图片的什么?

图片的卖点!关于主图的一些基本要求(比如清晰、大小)这里就不说了，我们直接从卖点提炼开始。

卖点提炼

一个好的卖点，能让用户瞬间认识到你的产品能解决他什么问题。而你的产品卖点是否能直击买家的需求点、痛点，很大程度上决定了买家是否点击产品。 那么，卖点该如何提炼呢?这里分享三个办法：

从产品本身提炼

根据产品的使用价值和体验价值挖掘卖点。想想自己产品有什么特点，有什么优势，把自己能想到的特点和优势都先写下来整理好。比如：优质，纯手工，鲜美，超薄，耐磨等等，同时注意卖点要符合店铺定位风格，挖掘与同类产品的差异。

如上图右，突出卖点：店铺LOGO，细砂糖，好评很多，厂家直发，加厚防潮袋装，优级等。这都是卖点的挖掘。而左边就是无卖点的。相比而言，右边的图片会更吸引人。

从目标人群出发

我们产品的卖点不可能覆盖所有的人群。换句话，拥有很多卖点的产品也很难推起来。多而杂的卖点实际上不如少而精的卖点来的效果好。所以我们可以分析目标人群，根据他们的需求点和痛点去提炼卖点。

比如：你的产品是男士运动鞋，目标人群基本就是打工族了，那么他们消费者水平是比较中端的，喜欢实惠又优质的产品，而人群的性质就要求鞋子应该实用、正式而不花哨。比如产品使用场景呢?业务员、银行、服务生这类人群，他们的工作特点要来回走动，站得比较久，因此，我们可以把鞋子的舒适性和耐用性作为最大的卖点。还可以添加利益卖点驱动买家更容易下单。

分析同类产品

通过搜索主关键词找出同类产品，然后筛选款式价格差不多的产品，按销量和人气排名找出多个产品，再从这些筛选的产品中通过主图、文案、评价、问大家等几个方面找出现有的卖点。 尤其是评价和客服(自家产品的评价和客服)需要格外注意，在这里我们可以知道买家最关心的点。

尤其在竞品的不好的一些差评中，把对手不能解决的痛点变成我们产品的卖点，自然能获得买家的青睐。

当然，经过以上三个途径筛选，我们可能会得出很多卖点，但我们不必把所有的卖点都放到主图上。选择一个到两个最突出的卖点就可以了，因为卖点多了等于没有卖点。 卖点提炼好以后，一般是通过文案或创意图展现出来，接下来和大家分享文案和背景创意的部分。

攻心文案

在这里，建议那些刚刚入行的小伙伴们，如果你还没有完全吃透你的产品，在商品主图上，千万不要随便去放文案。很多时候，你写的东西压根就不叫文案，纯粹就是为了满足自己的好奇心而已。你整一大堆文案上去，只会让买家抓不住重点，而且你的主图会布满“牛皮癣”。

主图背景

要知道，店铺的商品主图是跟同页面的多个竞品同时展现的，此时一个好的商品主图背景能够在第一时间去吸引买家的注意力。

通常来讲，商品主图的背景会分为纯色背景和环境背景。

技巧一：弱化背景，突出拍摄商品主体

我们在背景的选择上不能喧宾夺主，要懂的突出被拍摄的主体。背景太亮，颜色混乱，对比度过低都不太合适。

技巧二：柔和背景色

对比图不要过于强烈，浅灰，米色等柔和背景色看起来会更加舒服。

在网购场景中，人是彻底的视觉动物。在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手不同的产品背景色，能让用户一眼就能看到你的主图，有利于提高点击率。 需要注意的是，创意展现需要把握一个度，最好不要为了追求差异而过度夸张或者打一些擦边球，因为一旦系统判定你虚假宣传、涉黄等，就得不偿失了。