拼多多与淘宝之间对比

前言：很多人觉得拼多多和淘宝运作几乎一样，而且比淘宝简单，那么真实情况是不是这样的呢？

确实，拼多多和淘宝运作（提高业绩）都是需要权重、需要流量、需要转化好的产品、点击高的主图，不过所有电商平台不都是需要这些吗？那么全部电商真的一样吗？

一丶首先认识下相同的，如果淘宝商家会这些，那就很容易上手拼多多

①排名和权重有关。（销量、gmv、商品效果、dsr等因素）

②常用推广工具。（cpc、cpm、cps、SD、活动、标题优化等）

二丶再来认识下不同点

规则要求：

①拼多多对于服务的要求高于淘宝。

②服务不达标的店铺通常被降权处罚。

③发货出问题会导致罚款。（延迟发货罚款3元一单、超时揽件24小时罚款至少5元以上一单）

电商类型（推广方法和比重）：

①淘宝可以说是搜索电商、淘宝商品的主要流量来源是搜索。

②拼多多可以说是场景+社交电商。拼多多商品主要流量来源是活动资源位+类目页面，而搜索只占比20%不到，对于搜索关键词权重拼多多显得不那么重要。

③拼多多+微信分享是平台主打的一种形式，分享商品成交有权重，拼多多微信小程序拥有巨大的用户量买家的购物习惯和淘宝大不相同。

用户群体：

拼多多的用户目前主要是三、四、五线城市，女性用户占比50%以上，25岁到40岁占比70%以上，以三线到五线城市的家庭主妇为主，消费能力相对比淘宝较低，主打低价+爆款模式（薄利多销）。

三、拼多多推广的重点

①场景直通车：不同于淘宝的直通车方法，和关键词无关，而是按用户人群和商品展现位置设置的，场景直通车可以圈住巨大的人群数量。

拼多多场景位置的流量巨大（占比40%以上）注：场景直通车推广排名=近30天销量*点击率*转化率*广告出价

②资源位活动：商品达到一定的销量后可以在后台报名活动或者由拼多多平台小二来联系报上活动，活动是爆款必须经过的，上活动（秒杀、9块9、爱逛街、食品超市等）

③资源位竞价：首页、爱逛街、9块9、食品超市、团免等活动资源位部分商品系统会随机开放竞价，竞价就是用更低价的同款（要寄样给平台验证）替换原有的商品，成功后将一步登顶。

条件除了寄样外基本上有足够销量的店铺，基本服务指标没有问题即可。

④社交电商应用：拼多多本身就是建立在微信上的购物软件，本身定位就是社交电商，很多淘宝商家从淘宝思维来讲并没有了解什么是社交电商。

告诉大家一个小秘密！拼多多链接分享一样有销量权重哦！这是淘宝没有的，利用社交裂变可以让商品在朋友与朋友之间传播（有些人说朋友不多，可以朋友有朋友朋友的朋友还有朋友）就像微商一样！

⑤多店应用店铺群玩法：现在拼多多一个身份证是可以开到多家店铺的（注：一个身份证可以注册同类目的2家店，如果不同类目可以注册无数家）一般大部分商家都会选择开3家店铺以上来运作，多店铺对市场的占用率是更高的，而且可以有效的避免一家店铺，因为无意违规限制导致的运作停滞。

四丶浅谈拼多多的未来趋势

①拼多多现在处于流量红利期，获得流量容易而且成本低、用户上升速度仍然非常大，远大于商家增长速度。

这个优势不必多介绍，在这个时期运营广告投入成本比较低，抓取客户难度比较小，不过时间有限，红利期不可能一直持续的，预测还有2年的红利期2年后平台流量基本就会到达饱和难以在有较大的提高。

②整体客单价会逐步提高（拼多多开通品牌馆、整体拼多多评价客单价已经从开始的评价几块十几块到现在50以上甚至上百块）如图所示 ：

妮子外套分析发现从几十块到几百块都可以卖。

注：以上数据看到的棕色为对应价格段的销量，蓝色为对应价格段的商品数，如果一个价格段销量/商品数越大说明这个价位越可以。

总结发现就是现在平台的客户慢慢能接受高价格一点的商品、不过鉴于定位会对比淘宝价格低

③不合理的罚款会消失：本身罚款逐渐没那么严格、电商法出台后对于电商平台不合理罚款将受到限制

④千人千面逻辑加强：千人千面的出现对于新商品曝光机会有非常大的帮助，不再是以SD为主的权重时代了，整店的重要性也逐渐开始出现。

不管如何，这两年拼多多的一个红利期即将要结束了，等待流量饱和了。大家的机会就会变得更少了，所以大家可以行动起来。