拼多多商家如何建立高转化搜索车

很多卖家在开车的过程中都会遇到直通车的点击率不够、转化率不够，一直亏钱，最后导致车子开不下去了。

每个人都想要通过直通车去实现直接盈利，但是我们不知道怎么去做，其实方法不难，重点是找到精准的人群标签流量。

一、建立精准标签计划

建立精准标签计划的目的就是找到最精准的流量，从而提升直通车的转化率。

1、新建推广计划

打开拼多多商家后台–推广中心–推广计划–多多搜索，点击新建计划，填写计划名称，预算日限自定义100元，推广方案选择自定义推广。

2、分时折扣

吃饭和睡觉的时间我们统一设置成50%，其他的时间段全部开启100%。

3、添加推广商品

选择我们要推的产品进行添加，并将单元名称缩减至30个字以内

4、关键词

① 系统推荐流量包

智能词包和流量拓展包按照市场出价就可以了

② 自定义关键词

选择5个左右的关键词，千万不要添加太多的关键词，因为关键词越多，花费就越贵，而且数据也会越分散，最终导致转化率变低。

关键词的相关性和搜索热度必须要高，而且最好使用同一个核心词的延伸。

★ 举个例子

我的产品核心词是“休闲鞋”，那么我在直通车添加的关键词就可以是“男士休闲鞋”、“男款休闲鞋”、“休闲鞋男冬”、“男士鞋子休闲百搭”、“休闲男鞋”。

③ 关键词出价

基础出价按照建议出价的80%来出，精准匹配溢价50%，自动调价不开

5、人群溢价

初期的时候，人群定向全部都要添加，因为我们要找到适合自己商品的人群，并且全部溢价10%；后期的时候，再根据曝光表现进行人群的删减和调价。

测试精准标签人群的目的是为了找到最精准的人群去做精准投放，从而提升点击率和转化率。

很多同学不理解什么叫做精准人群，其实很好理解。

★ 举个例子

我是一个刚生完宝宝的妈妈，然后我家附近新开了一家母婴馆，那么我就是这家母婴馆的精准人群，但我朋友还是单身，那么她就不是这家母婴馆的精准人群。

6、创意

同时开启智能创意和静态创意，流量分配各50%

二、优化高转化标签计划

1、关键词优化

如果关键词前期有曝光，那就保持当前的出价；如果关键词前期没有曝光，那就根据我们的原始出价，按照10%幅度来提高出价。

到了后期的时候，有点击和转化的关键词我们就再次提高出价，如果有点击率长期不达标的关键词，我们就可以考虑换词了。

2、人群优化

人群的优化是要根据点击率和转化率进行调整的。

如果点击量不多但是点击率高，那就提高人群溢价；

如果点击量不多同时点击率低，那就降低人群溢价，甚至可以删除人群。

如果每个人群的点击量都超过100以上，我们就看转化和投产。

如果人群的投产高，那我们就去提高溢价；

如果人群的投产低，那我们就去降低溢价。

3、创意优化

要求每个创意图的累计点击量超过200个，将点击率低的创意图删除，替换成点击率高的图片，提升点击率

记住，我们建立直通车有一个很大的目的就是为了撬动免费流量，因此我们的直通车人群标签越精准，能撬动的免费流量就越多。