拼多多卖家如何玩好场景ocpx智能推广

为帮助商家更好的引流，拼多多是推出了很多种推广方式的，但是你知道大部分拼多多卖家最爱用哪种吗？

根据拼多多的官方数据，目前，平台的搜索推广大概占到25%，而场景推广会占到70%（其中的90%是ocpx智能场景推广），剩下的5%则是cpt、放心推等。

由此可见，拼多多的场景推广占据了非常大的比例，尤其是场景推广的ocpx智能推广，更是绝大部分人选择的出价方式。

一、场景推广特点以及优势

一般对于权重不高的新链接来说，是不建议开自定义推广的，因为不管你怎么开，它的曝光都会集中在营销活动页，如果你把营销活动页关掉，大部分流量又会跑到基础流量包，所以自定义推广其实是很难开得好的，所以新链接我们都是建议先从ocpx智能推广开起。

场景推广的展示位置有很多个，其中类目商品页的广告位是1+6n，商品详情页的广告位是3+6n，而营销活动页、优选活动页和订单评价后的跳转页的展示位置不固定，是根据千人千面展示的。

场景ocpx推广是一种场景智能推广机器，有着人工没有的优势，我们只需要进行产品选择和产品出价，系统就会智能进行流量投放，从而帮助我们获取精准流量，有着操作简单、效果稳定、成本可控的优质。

二、前期准备

如果想要把车开好，我们的产品基本功一定要做好，然后再去考虑开车的事。

1、点击率

推广之前主图需要先去测图，用搜索计划测试出一个跟行业平均点击率差不多的主图。

2、转化率

转化率需要先优化产品内功和人群标签。

① 产品内功

价格、销量、评价、详情、营销利益点等，我们可以高度模仿做的好的同行。

② 人群标签

前期先建立一个人群标签（用搜索计划累计50个真实成交），目的是为了让场景ocpx第一阶段的曝光更加精准。

三、ocpx推广计划

ocpx场景推广分为2个阶段，数据积累期和智能投放期，只要我们第一阶段7天内累计成交10单就会自动进入第二阶段。

第一阶段：数据积累期

1、新建计划

填写计划名称，推广类型选择商品推广，预算日限填写100元，推广方案选择ocpx智能推广。

2、成交出价

关于成交出价我们有建议出价、客单价/期望投产比这2种方式供大家参考。

① 建议出价

直接按照系统给出的建议出价来进行出价。

② 客单价/期望投产比

期望投产比一般是指盈亏平衡投产比，因为我们只要达到盈亏平衡投产比，就不会亏损了。

★ 举个例子

我的产品成本是40元，客单价是50元，毛利润是10元

毛利率=毛利润/成本=10/40=0.25；

盈亏投产比=1/毛利率=1/0.25=4；

成交出价=客单价/期望投产比=50/4=12.5

也就是说我们的成交出价可以出到12.5元。

3、询单、收藏、关注

这3个目标建议大家都要开启，并且直接按照建议出价来出，投产都不会太差的。

4、最高点击出价

关于最高点击出价我们建议大家按照搜索流量成本的一半来出。

5、创意

如果之前有测过图就直接开智能创意；如果没有测过图，建议同时开启智能创意和静态创意，流量分配各50%，这个过程就相当于测图了。

第二阶段：智能投放期

要想第二阶段在同样的出价下获取更多的曝光，需要我们的实际点击出价更高才可以。

如果没曝光没点击，说明我们的出价没有达到曝光临界点，那就增加出价 ；

如果有曝光没点击，也就是点击率太差了，需要优化创意图；

如果有曝光有点击但是没有转化，那就需要我们优化产品内功，降低出价控制下曝光；

如果有曝光有点击有转化但是投产低，说明我们的点击成本太高，那就优化创意主图提高点击率，降低出价控制下曝光。