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拼多多搜索智能推广和场景智能OCPX怎么开

 2021-05-18 00:01:11      阅读量:5594

一、搜索推广和场景推广

1、搜索推广

搜索推广是人找产品的过程,通过关键词搜索、关键词出价来获取曝光,通过关键词标签来圈定人群,并且关键词排名会影响数据表现。

搜索推广包括自定义推广和智能搜索推广,自定义推广需要自己去选词,但是智能搜索推广不需要自己选词,系统会给我们匹配智能优质关键词包(实时变化)和关键词建议出价,因此特别适合小白。

2、场景推广

场景推广是产品找人的过程,也就是千人千面,如果买家之前有搜索过或者买过的相关产品,那么你的产品就有机会展现在买家面前。

场景推广包括自定义推广和OCPX智能推广,其中OCPX智能推广,就算是没有销量的新品直接开,也会有从类目过来的曝光,而且系统会根据类目自动匹配人群;但是可能会出现推荐不精准的问题,导致转化低。

★ 智能计划如何选择?

搜索智能更适合利润高、客单价高的非标类目,花费会高一点,但是转化很好;场景智能ocpx更适合低价、受众广的标品类目;建议新手开场景智能,不仅曝光大、流量成本低,而且很容易出单,OCPX又称出单神器

二、搜索智能计划的建立及调整

注意:搜索推广最多可以建两个智能计划,没有开过自定义的也可以直接开智能计划。

1、内功优化

① 产品内功

营销卖点、详情优化、优惠券设置、主图优化、定价

② 基础销量

100-200最好

③ 基础评价

10-30个

④ 测图测款

必须做,没有做的不要开任何计划

只有以上所有的板块都优化好了之后,才可以开始建立计划。

2、建立计划

第一步

打开拼多多商家后台–推广中心–推广计划

第二步

点击多多搜索–新建计划

第三步

填写计划名称,预算日限选择自定义100元,选择智能推广,其他的默认系统设置就好

第四步

添加要推广的产品

第五步

基础信息不动,基础出价按照系统建议的点击出价就好

第六步

创意不需要动,也无需上传创意图,点击完成,计划就建立好了

3、数据调整

在计划建立完成之后,我们要根据开车的数据情况进行相应的调整。

① 曝光

曝光至少需要5000个,如果低于5000,我们就提高关键词出价,根据实时数据反馈,按照一天多次提价的方式,以2小时为一个周期进行提价,每次提价增加20%–30%;如果曝光高于5000,就要看订单量和投产。

② 订单

如何判断订单量是多还是少?

当前曝光*行业点击率*行业转化率*50%,如果我们的订单少于公式计算出来的结果,就说明我们的订单偏少。

如果当天的曝光高订单少,我们就根据行业标准进行加价,每次次加价20%-30%,以获得更多曝光;

如果当天的曝光高订单也多,我们就看投产。

③ 投产

投产是看累计7天的数据,如果我们的投产是盈利的,那我们就增加预算,之前是100元的预算就可以增加到200元。

如果我们的投产是亏的,要么我们就认亏,因为我们开车还有其他目的,比如说冲销量、上活动等,那么这时候我们可以加价;如果我们不认亏,那我们就慢慢降低出价,每次降低20%-30%,但是不能降到太低,因为还要给第二阶段留下降价的余地,最好是能控制在控制在平衡点以上的一个点。

★ 投产平衡点计算公式

投产平衡点=1/毛利率,而毛利率=(单价-成本)/单价*100%

如果我们的投产比大于投产平衡点,就说明我们是亏钱的,如果我们的投产平衡比小于投产平衡点,就说明我们是赚钱的。

三、场景ocpx操作及调整

1、内功优化

① 产品内功

营销卖点、详情优化、优惠券设置、主图优化、定价

② 基础销量

100-200最好

③ 基础评价

10-30个

④ 测图测款

必须做,没有做的不要开任何计划

只有以上所有的板块都优化好了之后,才可以开始建立计划。

2、建立计划

第一步

打开拼多多商家后台–推广中心–推广计划

第二步

点击多多场景–新建计划

第三步

推广类型选择商品推广,填写计划名称,预算日限选择自定义100元,推广方案选择OCPX出价

第四步

添加要推广的产品

第五步

基础信息不动,出价按照系统建议的点击出价就好

★ 出价规则

只要我们7天内成交10单,就会自动过渡到第二阶段

第六步

同时打开智能创意和静态创意,上传4张静态图,流量分配各50%,或者根据不同的产品设置不同的分配比例。

3、数据调整

① 曝光

曝光至少需要5000个,如果低于5000,我们就提高关键词出价,根据实时数据反馈,按照一天多次提价的方式,以2小时为一个周期进行提价,每次提价增加20%–30%;如果曝光高于5000,就要看订单量和投产。

② 订单

如何判断订单量是多还是少?

当前曝光*行业点击率*行业转化率*50%,如果我们的订单少于公式计算出来的结果,就说明我们的订单偏少。

如果当天的曝光高订单少,我们就根据行业标准进行加价,每次次加价20%-30%,以获得更多曝光;

如果当天的曝光高订单也多,我们就看投产。

③ 投产

投产是看累计7天的数据,如果我们的投产是盈利的,那我们就增加预算,之前是100元的预算就可以增加到200元。

如果我们的投产是亏的,要么我们就认亏,因为我们开车还有其他目的,比如说冲销量、上活动等,那么这时候我们可以加价;如果我们不认亏,那我们就慢慢降低出价,每次降低20%-30%,但是不能降到太低,因为还要给第二阶段留下降价的余地,最好是能控制在控制在平衡点以上的一个点。

★ 投产平衡点计算公式

投产平衡点=1/毛利率,而毛利率=(单价-成本)/单价*100%

如果我们的投产比大于投产平衡点,就说明我们是亏钱的,如果我们的投产平衡比小于投产平衡点,就说明我们是赚钱的。

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