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拼多多这样做付费推广

 2021-05-18 00:01:19      阅读量:5667

大家都知道,拼多多现在是处于高速发展的阶段,还是有很多人都想跻身这个行业,相信不少拼多多商家在做推广时都做过一些弯路,导致钱给出去了,但是却不见成效。

所以今天教给大家利用付费推广做到智能引流,从而提高店铺销量的玩法。

一、智能种类

?多多搜索,智能词包,流量是精准流量,但成本高,适合有利润、高客单价的产品来操作

?场景推广,OCPX,流量曝光大,流量成本低,适合标品覆盖人群广,客单价利润低的,新手小白,不会开车的同学。

二、如何使用?

?搜索智能推广

step1:

step2:

出价:前期先按建议出价的60%,后期根据曝光量来调整,建议出价1块钱,6毛钱,没有曝光的,价格往上调5-10%,有曝光我们观察数据。

创意:选择测试出来点击率最高的一个,作为我们的创意主图,高点击的主图,搜索智能智能放一个主图。

step3:后期观察数据

?场景计划:OCPX

step1:新建计划

step2:出价新品第一阶段:按建议出价的60%,后期根据曝光量来调整,7天内累10单到第二阶段,按点击出价,出建议的价格的60% ,7天内达到10单进入第二个阶段。

第二阶段:按最低价出 4块,转化出价,先按最低来出4块钱。

询单:转化价格的10%;收藏:转化价价格的30%

建议出新品没有什么数据,前期就去拉我们的转化,两个一起开起来,新品建议开询单、收藏,老品直接出转化就可以了,不开开智能创意,所有的都设置好后,我们根据数据来调整价格。

三、数据分析

?新车

根据前一天数据及当天数据进行分析,包括点击率、转化率、投产ROI,看前一天数据及当天数据反馈来调整我的车子。

?老车

根据7天的数据进行分析,包括点击率、转化率、投产ROI,拼多多最主要看的核心数据,包括转化率、点击率、投产比。

如何优化?

?投产不好

不想亏太多钱的,这个时候降低花费,把出价降低5-10%左右;愿意去亏钱的,继续投入,还是因为转化率不好,所以导致投产不佳。

降低出价,降5%*10%观察数据,就是因为出价高,所以投产低,记住一个点就是内功优化。

?转化率不高

分析是因为什么导致转化率不好,比如产品市场问题,现在做夏装,转化率呈下降趋势。

价格问题:调整价格、发优惠券提高转化率,关于价格方面,对比同样的产品。

产品问题:没有进行过测试就去开车,但产品不受大众喜欢。

中差评的问题:好评肯定要进行维护,如果有人给你差评,没你要进行差评营销。

?点击率不好

有曝光量,但是没点击,优化主图,换图去试,重新找高点击的主图,按照行业均值的最低标准考量。

?没有曝光量

没有曝光是因为转化率不好,所以导致曝光不高,第一阶段的流量会给的多一点,用来测试人群的。

后面的出价高没曝光也是产品转化率的问题,拼多多的算法模型是点击率和转化率越高,ocpx的出价比较低也能拿到曝光,反之出价高,也拿不到曝光。

?转化率、点击率、投产比

就看这三个数据的反馈,源自于你的内功优化。

?产品没有问题

考虑内功问题、市场问题、价格问题、售后问题

启停调控表

智能没有时间折扣手动来操作,花9天的时间去完善,包含1-3天(上午的数据)、4-6天(下午的数据)、7-9天(晚上的数据)

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