拼多多卖家如何通过提升点击率获取平台流量

点击率对每一个电商卖家都非常重要，但是究竟如何做才能实现点击率的提升呢？

一、点击率和流量

很多卖家老是说自己没有流量，但其实流量和点击率有很大的关系。

平台能给我们提供什么？

曝光。

曝光是我们唯一能从拼多多平台拿到的东西，不管是付费的还是免费的，不管是搜索还是场景，我们能从平台拿到的东西就只有曝光。

而从曝光到流量，中间经历了点击的环节，有多少人点击了你的产品，就意味着你有多少的访客，而访客点击了你的产品多少次，就意味着你有多少的流量。

点击量越高，访客越多，流量越大；但是点击率高，却并不意味着访客多，更不意味着流量大。

点击率≠点击量

点击率=点击量/曝光量

★ 举个例子

我的产品今天的在10个人面前曝光了，其中有5个人点击了，请问点击量和点击率分别是多少？

点击量=5，点击率=5/10=0.5，也就是50%的点击率。

按理说50%的点击率算非常非常高了，但是你能说这款产品的访客和流量多吗？显然，只有5个人点击，访客和流量绝不能称之为多。

二、影响点击率的因素

点击率反映的是宝贝受欢迎的程度，但它与产品本身的关系并不大，那影响点击率的因素有哪些呢？

1、图片

图片是影响点击率的核心因素。

你怎么拍一张图？你要如何去构图？你的图片要模特还是不要模特？这些都是要考虑的点。我们要了解消费者心理，从顾客视角出发，定位营销卖点，合理布局，拍出有差异化的图片。

2、文案

文案一定要将产品的优势卖点展现出来，让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。文案还要有重点的突出，该弱化的地方要弱化。

如果你卖的是小夜灯，可以先问自己3个问题。

为什么买家要买小夜灯？

为什么买家要买我的小夜灯？

为什么买家现在就要买我的小夜灯？

想清楚这3个问题之后，你的文案自然也就会写了。

3、定价

定价会不会影响点击呢？主要还是看你的产品。

如果你卖的是标品，那价格的影响很大，如果你卖的是非标品，价格就没有那么大的影响，因为非标品更注重的是款式。

4、销量

买家都有从众心理，如果你想要买加湿器，发现99%的买家都选择了美的加湿器，这时候你会不会也想知道这个牌子的加湿器真的好用吗？

对于大类目来说，比如说零食鸭脖，你只有30个销量，会不会影响买家点击？

会。因为大类目的销量会影响买家的心理，这么少人买，会不会质量不好？

但是对于小类目或者非标品来说，比如说衣服，你只有30个销量，会不会影响买家点击？

不会。因为买家更看重的是款式，而不是销量。

5、曝光精准性

如果你的曝光和流量是通过搜索推广进来的，那就会很精准，前提是你的关键词是准确的，一般来说，小词比大词的精准性要高。

★ 举个例子

假如你卖的产品是棉衣，现在有2个推广关键词供你选择。

A：棉衣

虽然“棉衣”这个大词带来的流量很大，但是它却没有那么精准，因为棉衣有很多元素和属性，亮片、长款、黑色、学生、轻薄、宽松…

B：亮片长款黑色宽松棉衣

虽然“亮片长款黑色宽松棉衣”这个长尾词带来的流量小一点，但是由于我们加的属性词很多，所以流量就会更精准。

6、流量来源

我们通过不同渠道获得的流量也是不一样的，通过关键词获得的流量，通过场景获得的流量，还是通过活动获得的流量….

不同渠道的流量所产生的点击率都是不一样的。

7、标签服务

在不亏本的情况下，能加的服务我们都要加上，因为这些服务是有官方打标的，能提升点击率。

8、直播

直播也是能提升点击率的，而且现在直播是拼多多大力扶持的，流量会非常大，如果我们没有时间做直播，就可以做无人直播。