自从千人千面后,商家发现商品的自然流量越来越少,类目TOP的商品以前不管在哪个展示页,搜索展示页、频道活动页还是大促页,在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后,处在于流量不会集中在大商家身上,中小商家都会有流量,坏处在于流量分散且不稳定。作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?
一:确定主推
对于个人做的店铺,多爆款模式明显是不符合实际的,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家一次做2个商品,分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款,引流款则为辅助。联系买家发优惠券提升人气(当然,除了人工评论收藏外,也可以用“海淘流量”之类的流量提升工具来做维护)
二:优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作,往往一个好的标题能让你赢在起跑线上!具体公式为:标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
三:优化主图+详情页
好的主图决定你的点击,如果主图没优化好,即使有曝光了,点击率也不会高,如果你详情页没优化好,后期等你排名上来了,给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块,希望大家都能重视起来!
四:评价问题
评价的话,最好找几个人晒一下图片,从多个角度去评价该产品,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升商品的曝光率和转化率,拼多多就是需要这类的优质商品!
五:控制店铺的综合指标
做好店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样拼多多不会长久给你流量的,特别是退款纠纷率,要控制好,这个对排名影响也比较大。
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