拼多多最新改版

双11马上就要到了，最近拼多多的变化你发现了吗？在最新的拼多多版本里，只要你打开拼多多就会发现端倪——原本”关注”的位置已经让给了”直播”。

这给所有卖家一个非常明显的信号，那就是：拼多多也会踏淘系直播的后尘，把直播打造成引流风暴中心眼。短视频的发展给卖货提供了无限的机会和可能性，正如前几年电商刚兴起的时候最早从实体涉足的人群，现在已经斩获了成果，为了不被时代拍在沙滩上，如何做好直播，怎么做直播是现在所有卖家考虑的重中之重。今天小编就和大家总结一下做直播的几个步骤，希望你能一一记牢。

第一步:做好准备

首先要准备好直播的工具，一般来说，一部像素合适的手机，一个麦克风就可以了。需要注意的是直播场地尽量选择在开阔的地方，比如厂房，库房，如果没有条件，可以购置一个大桌子，方便产品的展示。除此之外，还需要准备引流的工具，比如用流量补补或者海淘流量来吸引直播间在线观看人数，再进行抽奖、优惠券、免单、降价折扣设置等等，用补量工具来测试引流款利润款也是个不错的选择。

第二步:直播暖场

有很多新手主播一开始面对屏幕时不知道说些什么，实际上最好的方法就是把直播间的粉丝当作自己的朋友，毕竟一开始观看人数肯定没那么多，这个时候就可以和粉丝说一些与卖点间接相关的家常，起一个朗朗上口的名字，热情大方的态度很重要。

需要注意的是再暖场的时候，我们就要把今天直播的福利一而再再而三的强调，以防有进入直播间立马退出的情况发生。最好的时间间隔是每10分钟口播一次福利，并且用肢体动作和口条配合强化粉丝的关注收藏意识，优惠劵的使用方法也要介绍一下。

第三步：打造爆款

商品亮点:多多今天给大家带来精挑细选的实惠好货，首先是(产品特色/亮点)[每个卖点说出来时都要用赞美之词描述夸奖。

促单转化:刚刚介绍的宝贝现在直播间下单立减X元(表述为立减会更直观)，赶紧下单吧，还有最后X件(饥饿营销)，除了这些还有惊喜，[利益点露出， 每次露出利益点一定是为了促进客户下单，重复多次强调利益点+限时+限量。

第四步:直播互动

抽奖活动:我们这一轮抽奖是价值X元的X，仅限一位宝宝，我们直播间人数/直播间关注人数突破X人，就开始抽奖，做好准备啦….. [放大奖品的亮点和价值，抽奖诱导下单与关注，告知如何兑换奖品;每到整点开始抽奖。

评论互动:及时解答评论区问题。

优惠券/折扣:每隔30分钟进行优惠券放送，每款商品介绍都强调折扣。

以上就是在做拼多多直播时需要注意的步骤，你学会了吗？