拼多多无货源店群

最近一些朋友的拼多多无货源店铺出现了一些问题。让我看看。我了解了之后发现都是最基本的细节。然后，在我给他们解决了问题之后，我觉得我们可以把这些细节整理出来，分享给你，避免以后再出现类似的问题。

市场分析

无论做什么产品，都需要有——市场分析的能力。我们可以清楚的了解这个市场的蛋糕到底有多大，有多少人在分蛋糕(容量和精度，需求和供给)。

我们通过数据分析和参考市场情况来搜索核心关键词。我们看搜索的热度，在线产品的数量，产品点击的比例；那么，我们要注意一点，就是没有足够的资金支持，千万不要切入这一类。同时，二级分词和三级分词也是一类人的需要。

商店定位

我们的店就像线下商场里的一个又一个摊位。这个摊位卖什么？你针对的是什么样的人？我们不能做所有的流量和所有人的事，因为我们不能吃这么多。

店铺定位的核心是人群定位，服务于少数精准人群。说白了，你要清楚自己的产品针对的是什么群体。他们的特点和消费方式是什么？另外还有产品定位和风格定位。

产品选择

产品选择也是核心之一。产品选择不好，什么都没用。所以一定不要盲目跟风，别人卖的好我们就卖。首先，我们对产品不熟悉，其次，我们没有分析产品的市场需求。

不熟悉自己的产品，如何准确的把卖点传递给买家？所以前期一定要选好产品。如果不分析市场就选择产品，那么选择不符合市场需求的产品的机会就很大。

视觉营销

主图也很重要！我们在网上买东西，第一印象一定是主图给我们的，给我们的产品带来好印象。成交的机会很大，不然再好的东西也很少有人买。因此，视觉营销必须到位。买家看了就不买了。

客户服务

很多人觉得客服难，就是回答买家的问题，或者只是挂个自动回复？其实客服也是一个店铺的重要组成部分。售前咨询的回复技巧需要了解产品知识，适当提高客户单价，提升询价订单转化率，包括老客户售后维护，回购率等.所以千万不要忽视客服！

新产品

新产品是加权的，也可以增加店铺权重。所以我们不仅要定期更新，还要不断更新。同样，新产品也会激活经常消费的老客户，需要注意产品线布局的延伸，从单个产品延伸到全店，做好单个产品之间的衔接。

商店滞销

如果没有门店产品的销量，会影响销售率，这是很多考核指标之一。每个指标的重要性和优先级别是不同的。对于系统来说，优先级是销量高于销量，换句话说，销售率越高越好(销售率=有销量的宝贝数/店内所有宝贝数)。在操作过程中，我们需要密切关注商店滞销的数据。一般0流量、0访客、0销量的宝贝可以在30天内下架，以免影响店铺的重量。

营销

很多朋友基本不做任何店铺营销活动。其实店内营销是必须要做的，无论是最大限度的留住和转化新客户，还是激活和支付老客户的消费，有些活动可以适当注册，给买家相关的利益。

DSR得分

目前平台非常注重买家的购物体验。一个非常重要的指标是我们店的DSR动态评分。很多卖家认为只要不是红色就不是。如果在周期内继续下降，很可能会给门店带来不利影响。

最后总结一下，细节决定成败。无论做什么，细节都很重要，所以一定要特别注意细节。