电商直播需要注意哪些问题

随着电商直播的迅速发展，在看到电商直播带来的收益后，越来越多的商家都选择到加入到这个行列中去，电商直播已然成为互联网平台的标配业务。但电商直播也并没有想象中那么简单，仍然有很多地方需要我们去注意。这期文章堂妹就带大家一起去了解一下“电商直播需要注意哪些问题”。

一、心态

为什么心态第一？因为，做任何事，态度最重要。无论是电商主播还是其他行业的直播，有一个稳重的心态肯定是必备的，但稳重的心态也并不是说与生俱来的，它也是需要靠日积月累一步一步慢慢沉淀下来的。主播看似光鲜亮丽，其本身却是一件苦差事。首先，初入直播行业，必然要经历一个学习、磨合、成熟和沉淀的过程，切记勿骄勿躁。其次，新主播在摆正心态的同时，也需要理性分析，不要一味的羡慕别人，不管是礼物还是订单，你看到的都是别人辛苦准备和努力的结果，我们要做的就是多向别人学习，取长补短，扬长避短。

二、商品

除了找到适合自己直播的产品，还需要注意一些其他的因素，比如：什么时候发货、包不包邮等等。当然这些问题一般事前运营人员都已经准备好了，但我们还是要把握好这些细节，努力做到万无一失，能达到一个完美的直播效果。

三、硬件

硬件配置不外乎就是，手机、网络、手机支架、声卡和麦克风等。

四、包装

1.化妆

化妆肯定是有必要的，简单的淡妆就可以。因为，一方面可以把自己最好的一面呈现给观众，能让直播有一个更好的效果；另一方面在一定程度上是尊重用户观众的表现。

2.服装

如果是销售衣服，可以考虑穿百搭一点的衣服，方便试穿给观众看；如果是其他行业的产品，服装最好是选择能体现出自己气质的，让人看着很舒服，有一种赏心悦目的感觉。

3.房间布置

无论是娱乐主播还是电商主播，一个好的直播环境一定加分的，当然这里我们说的是室内直播。房间可以依据商品的属性来进行布局，比如商品是童装、可爱类型的，那我们的直播环境就可以走简约、可爱风。

4.直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，一定要严格按照规定去做。如果没有相关要求，直播封面的设置就很重要了。直播封面是用户的第一印象，在进入直播房间之前，用户一般都是通过浏览直播封面和产品来进行选择的。封面的选择有两个点，一是结合直播主题设计封面，另一个是用一些吸引力比较大的图片来做封面，但图片内容肯定要是健康的。

5.视频效果

美颜在直播当中还是起到很大作用的，如果是那种不需要美颜镜头感就非常好的主播的话，那就可以考虑不用美颜。但最好还是适当地用一下美颜功能，一方面是能把主播最好的一面呈现给观众，达到一个很好的直播效果；另一方面美颜也可以给很多对自己没信心的主播增加信心。一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

1.选择与商品具有相同属性的红人

商品有其属性，网络红人也有其属性。网络红人的属性决定了其粉丝又是属于什么样的人群。所以，美妆类的产品，就找美妆类的主播，零食就可以找吃播，这样才更有针对性，转化率也会更高。

2.互动参与

直播可以简单理解为“一对多视频聊天”，所以互动很重要。无论是做什么样的直播，如果主播一直搁那讲，没有其他形式的活动与粉丝进行互动，那直播效果肯定是不好的。所以电商直播，都需要考虑到抽奖、红包等这些简单的互动环节，让粉丝能够更好地参与进来。

3.促销

比如在某直播营销中，一商品有一个“9.9元秒杀”的活动，效果很好。看到后，同场另一商家看到之后，临时也追加了“9.9元秒杀”活动，也收到了非常不错的效果。最后，整场活动下来，其商品单场售出了一万多件，同时又给商家圈了一大批新粉。所以，这么看来我们在做直播营销的时候，配合适当的促销活动还是非常有必要的。

以上就是堂妹关于“电商直播需要注意哪些问题”的分享，希望能够帮助到大家！