我们所说的“枪林弹雨两千”,战争就像商业活动一样。当我们决定制造某种产品时,往往伴随着更大的预算。
很多商家做不好淘宝很大一部分原因是在爆款前没有统计和检查。在开店过程中,我们公司在做爆款产品之前,通常会做五件事。做好这五件事,可以大大提高你的成功率。
这五样东西是类别入口点、行业玩法、行业爆炸水平、关键词、竞争产品数据。
首先看品类入口点,看是标准品还是非标准品。标准产品要有差异化的卖点,因为标准产品的竞争力主要来自销量、性价比、功能、功效等。,所以有必要创造差异化的卖点。
如果是非标产品,则侧重于款式,比如整体风格、款式、买家秀,所以标品和非标品的思路是不一样的。
有些商品本来是不标准的,但做出来就成了标准产品。比如去年很流行的椰子鞋,本来就是阿迪达斯的。后来因为价格高,淘宝上换了一大批仿椰子鞋的鞋子,现在基本都是标配产品。
其实刚出校门的时候椰子鞋折扣很大,运动鞋的成本很低。40到50元左右可以卖400到500元,然后价格降到200到300元就可以卖了。后来椰子鞋直接成了标准产品,拼多多和9.9元都没人要。
记住:标准产品看卖点,非标准产品看款式。
其次要考虑行业还是自己的品类发挥,这要看竞争产品如何发挥,是通过淘宝、AB、佣金、活动推送还是砸钱推送,都可以通过业务顾问——竞争产品洞察看到。
最近几个月,大量的陶科产品,尤其是标品,打了不少AB订单。首先,有很多标准的陶科产品根本跑不动,或者跑陶科就输个二三十。
其次,要么不能卖客户,要么不能赔钱。现在,对佣金账单的检查相当严格。很多以前去淘宝或者佣金单的人,现在都去AB单了,因为AB单成本低,安全性高。当然AB账单也是讲究资源的,有需要可以联系我。
第三,行业爆款水平,比如行业爆款价格带,看你的产品哪里能推爆款,比如卖鞋,客户单价超过300,推爆款不现实,客户单价在100左右。
然后是你基准产品的转化率,然后是你的总销量。如果大家都关注某一个类别,总共是三五个关键词,而且人头销量还高,那么推它的成本会更高。
准备关键词,标准产品的关键词很少,很多品类来回只有20个左右的词,把这些词放在一起。非标产品的关键词很多,但一定要有精准的属性词,比如二次词或者三次词,有属性,有人群,有场景。
第五步,准备标杆产品的数据。在你推出任何产品之前,你必须找到一个标杆产品,以及如何标杆。上课和训练营都有相关的打球课程。标杆产品的数据是前30天的产品规划。
所以,如果你把以上五个步骤做好了,你就可以准确计算出你所在的行业是什么样的,大大提高你构建爆炸模型的成功率。
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