对于淘宝商家来说，直通车是我们店铺不可或缺的推广方式，也是适合大多数商家的推广方式。所以如何做好直通车的推广，如何降低直通车的成本，是每个商家的研究方向。所以今天就来和大家聊聊直通车如何降低平均点击成本。
本次分享将重点关注以下五个关键点。
1.直接费用扣除公式。
第二，降低成本的原则。
第三，如何优化点击量。
第四，缩小投标报价范围。
5.怎么才能降价？
一、直接费用扣除公式
这个公式大家应该都很熟悉:实际出价=下一个出价*(下一个质量分数/自己的质量分数)+0.01。相信很多人都会背这个公式，但是我们真的理解这个公式的含义吗？
用文字解释这个公式会有点混乱，我举个例子来说明。我们假设A产品价格1元，质量分数10分。这个时候我们假设我们的质量分数也是10分。
这个时候如果产品A的价格比我们低，那么我们的点击费是1.01，如果我们的质量分数是8分，那么我们的点击费是1.26元。
从这个公式可以看出，当我们处于同一位置时，降低点击成本的方法只有两种。首先是提高自己的素质分数，也就是把自己的关键词改成10分。其次，要调整立场，不要太依赖对手。
第二，降低成本的原则。
卖家和朋友把质量提高到10分已经不再困难，但是很多卖家达到10分后还是扣了不少分。其实这个公式已经说明了原因。
那是因为虽然我们的关键词都得了10分，但是因为这个关键词的竞争太大，大家都想拿到前几名，所以都在拼命竞价，这就引出了如何优化点击单价的问题。
这个时候，有效的办法就是降低出价来降低你的仓位。大家出价低的位置会低很多，但是应该降低到什么水平呢？
这个主要看点击率，收藏购买率，转化率。现在只要点击率在5%以上，收藏购买率主要看你产品的平时数据，比平时数据略高。
看一周的数据可以，也可以看平时的数据，和平时单个产品的数据差不多。
其实这就是我们常说的拖价法的原理。到了10点以后，我们就把报价降下来，找一个合适的后场位置，达到低价精准带客的目的。
另一种方法是改变关键词。有时候我们发现十点以后关键词就降不下来了。不是不降，而是一旦关键词的点击率、收藏购买率等数据降低，我们就迅速拉高价格。是下降还是下降一段时间？
其实这种情况发生的时候，我们需要换一个关键词，因为有些关键词在前沿会有效果，但是前沿的竞争太大了。
对于我们中小卖家来说，是没有竞争的，所以最明智的做法是换一个关键词，比如在这个关键词后面加一个词，形成一个长尾词，可以满足我们想要的访客，出价不会太高。
第三，如何优化点击量。
先说如何优化点击率。降低投标的首要因素是质量评分，而前期质量评分的主要因素是点击率。优化点击率，需要从两个方面入手。第一个方面是图片优化，因为好的点击率不仅可以提高质量评分，还可以带动自然访问量的增长。我对中小卖家的建议是，前期没想法就模仿别人的好画，慢慢有想法就跟着自己的想法走。其实没有优化画面的技巧，只能根据反复反馈的数据修改。
千万不要为了点击率欺骗用户。
千万不要为了点击率欺骗用户。
千万不要为了点击率欺骗用户。
重点要讲三遍。
第三，优化关键词
如前所述，有些关键词需要靠前的位置才能得到好的数据，但是如果你想在靠前的位置付出很高的代价，
第四，缩小投标报价范围。
其实我也提到了这一点。所谓拖价，其实就是通过降低关键词的出价来降低你的仓位，从而降低你的平均点击扣款费。
降价时幅度一定要尽可能小，因为有时候每个仓位的价差不大，最好控制在5%左右。然后降价的时候，
注意点击扣收加购买的数据反馈，因为有时候每个仓位的差价很大，等数据稳定了再继续延价。
如果发现数据再次波动，这个位置最适合我们。降价的时候，并不能保证得到的流量是准确的。
5.怎么才能降价？
这个其实要看日限价。如果涨停连续几天提前用完，此时可以开始竞价，因为涨停比前一天提前用完。
证明各种数据都在逐步改善。当然前提是所有关键词都需要10分，而且是新开通的直通车。如果已经开了一段时间，需要加钱或者调整分时折扣。
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