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我想我并不是一个孤僻的人,去年确实拼多多赚了一笔,但是你说赚多少,也就套把房,买了房就后悔了。谈到货源问题,这个问题是根本问题,名次顶上去容易,没转化、不卖货,其实有再多的钱烧也是白搭。在我看来,产品其实是最核心的,如果有人盲目的问你有多少资金不问转化率的时候,这个人绝大可能是一个运营,或者以SD谋生的运营。
是不是百度一下拼多多排名之类的字眼,就会冒出那种什么优化标题、搞好售后完全没有任何干货的文章?这种文章对于拼多多商家来说一点用都没有。在这里我回馈几点干货给大家。
第一、标题
标题是很大的学问,我们都清楚,自从60个字变成30个字后,很多人很苦恼,觉得很多关键词可能打不到了,在这里我可以很负责的告诉大家,如果你调查大数据的话,真正出流量的词其实就那么几个,其余出几十个流量的小词、长词其实很多都是商家自己点的,没有一点用。所以严格意义上来说,30个字是绝对够了。
第二、主图
主题影响点击率、点击率影响转化率,主题占很大一部分,如果你用心看的话,你会发现真正做活动的几部款都是偷的淘宝爆款的图,为何?因为这些图大部分都是淘宝商家测过的图。测款首选测图,再测转化率,主图不要太另类。还有一点细节大家要把控,主题加文字,主图加文字是可以的,但是不要加太多的文字,这个平台有硬性规定,文字加的太多,平台会有下架的可能;其次就是主题分割成多个小图,分割2个图有时候效果很好,但是分割4-8个图就是傻X行为了,至于为何?原因很简单,我们叫选择恐惧症,有时候款多是好事,但是有时候款多会加大买家的纠结,特别是女性用品,买了又退,退了又换,这点一定要注意。
第三、售后问题
我敢说任何一个商家不可能像拼多多商家这么努力,早晨9点开机,晚上搞到大半夜,这个问题我不说深了,SD把控好单号更新,回答设定机器人,这两点把控就可以了,千万现在不要用那种1、2毛的,几百个人用1个单号,你认为你还有戏?
第四、推广、优化、转化率、收藏等等等等一系列扯了一万年千古不变的废话。我再反复强调一下,拼多多是24小时权重制,24小时看的是短期结果、爆发结果。拼多多对于流量的多少不会过多的纠结,有效销量总额是关于排名的主要原因。
截止到今天,拼多多30亿融资已到手,14号我们测的结果显示,人工排查已经结束,现在恢复3月份的机制状态,不管你用什么资源去顶,一定记得千万不能用机D,机D最大的问题是支付端口的重复化,如果你有黑技术能改变支付端口,OK,那么用手机号去D平台仍然会给权重你,这一点玩技术的人应该能多多少少理解我说的意思。
重复我的第一篇文章,我郑重的强调拼多多2018年的光景,腾讯的现实让我们看到拼多多就是不断的腐蚀淘宝的中低端产业链,上游由京东去打,下游由拼多多去打,所以拼多多在近1到2年的时间里面都会活得很精彩。这个不得不提到一个平台叫卷皮,很多人说拼多多的前身是拼好货,拼好货最早走的是直营,所以这个说法是错的,拼好货这个项目其实是失败的,拼多多的前身其实是卷皮,而卷皮真正死的原因是因为提高了他的税点,拼多多0.6个点,这个点位其实是比较人性化,但是千万不能学卷皮和京东走高税收,否则平台变相的抬价后,低价走量的优势会不复存在,所以这是告械拼多多平台的地方,前车之鉴太多,千万别为了眼前的蝇头小利坏了大格局。
最后,我谈一下关于产品问题,现在还有很多商家把眼光放在服装、女鞋一些大类目上面,我曾经在文章里面多次强调过供应链、资金以及技术三个方面,如果你不满意其中的三样,千万不要打大类目,坑产太高,平台限制太大,你稍微打得高一点就会被盯着。这点切莫注意。
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