教你玩转2021淘宝钻展

每年服装行业都有两个重要的新季节，即春夏和秋冬。现在是淘宝春夏新季，老客户回头客，介绍新客户就更重要了。让我们聚焦春夏淘宝女装，告诉你如何推广钻展。

交付物品的钻孔和展示

虽然交易趋势会有一些差异，但这与商家和消费者之间的各种关系密不可分。我们来看看如何找到这些消费者。

首先要明白，新产品不是新产品。商家在新时期要做的是，利用好老客户，积累新产品的销量，同时要依靠新产品的吸引力，在店内拓展新客户。在这种发展思路下，我们可以根据消费者和店铺的关系分为新客户、认知客户和老客户。

新客户:之前从未和店铺有过任何关系；

认知客户:已经浏览、关注、收藏、购买店铺，但尚未购买交易的消费者；

老客户:过去六个月内与店铺有过交易的消费者。

对于一些消费订单大的店铺，我们可以进一步拆解认知客户和老客户:

1)认知客户:轻度认知、浅层认知、中度认知、深度认知、重度认知。

2)老客户:高频客户、低频客户、沉默客户、流失客户

了解了以上两部分，我们来看看如何通过钻展的展示流程来吸引最合适的消费者。

秋冬新钻展三步走策略

秋、冬、新季节可分为三个时期:准备期、热身期、爆发期。

在不同的时期，我们自然要采取不同的策略。根据目前钻展背景下的业务定位权限，可以分为普通定位或者达摩盘定位。

累积期间

常用的定向圈人:

适合一些没有达摩盘许可的卖家。

达摩圈人:

标签的组合需要商店行为和叶子类别行为。

预热期

常用的定向圈人:

来访者直接或智能地指挥店里的高素质人员，你可以根据自己的需要从中选择一个。

达摩圈人:

除了期权价值和店铺行为可以自行调整之外，新的标签已经贴出来，让我们可以进一步针对有购买意向的客户。

爆发期

你可以根据积累期和热身期积累的流量来分配认知客户和老客户的预算。循环逻辑类似于热身期，但我们可以在标签选项中进行调整。如果流量还是不够，也可以加上认知客户的浅薄认知和适度认知。

也可以建议通过以下几个方面来提高钻展的投放效果:

创意图片要和登陆页面很好的契合，这样才能促进钻井展示的转型。在登录页面中，我们可以选择主页或详细信息页面:

1)首页的风格一定要和创意图一致，展示出来的宝贝会优先考虑我们创意图中推广的产品。

2)除了折页上方的海报推广文案要与创意图片一致外，整个细节页的风格不能有偏差。

2.为了提高淘宝钻石秀的转型数据，我们还需要关注细节页面的位置，优先关注细节页面中产品的主要卖点，找出消费者的共同痛点，完成转型。同时，首页还可以用简体字显示产品的主要卖点。

3.区域战略和时间战略

为了改善转型，也可以从地域和时间上进行优化，可以选择消费能力高的地区加大投入。

也可以分析对店铺产品有需求的人的购买习惯，找一个转化率高的时间段重点投放。

4.更大的预算

第一次大流量推出的时候，我们就已经讲过大预算对高价产品转换的影响，所以店家在推广钻展的时候也做了比较大的预算。

为了更好的了解钻展的数据优化，我们来告诉你什么是钻展。

淘宝钻石展也是淘宝钻石展位，通过竞价获得，即获得最高价格，通过不同时间段的展示收取费用

钻展按1000场收费，单位为CPM。比如一个CPM 10块钱，买家看到这个广告1000次，不管有没有点击，都需要支付10块钱。

钻展总展额公式:预算/CPM价格*1000=采购总展额。这里要注意的是展量而不是流量。