由于消费者需求的个性化,打造爆款必然是淘宝的一种趋势,流量匹配会越来越分散
,这将带来三个问题:
1、制造爆炸的难度会增加,当然会有大爆炸。然而,它将变得越来越难以建造。只有满足大众需求、优势明显的产品才有机会成为爆款。
2.爆炸周期越来越短。尤其是对于那些竞争激烈的非标产品,比如时装,消费者越来越挑剔。
3.很难用一两个大爆炸支撑起整个店铺。只有把店里的产品全部卖出去(这是最好的状态),形成一个好的爆款群,这是发展趋势。
1.& ldquo小而美& rdquo明确的定位是打造全店爆款的基础
店铺风格清晰统一,有利于店铺标签的形成,店铺标签的形成对个性化搜索推荐流量很有帮助。事实上,整个商店都卖得很好& ldquo小而美& rdquo这也是淘宝非常追求的。给大家举个例子,比如销售& ldquo床上用品& rdquo我认识几个淘宝卖家。他们和我聊天一般反映这个行业竞争太激烈,基本同质,大家只能打价格战。但是真的是这样吗?
就每个人的风格而言,我发现了两种风格,一种是公主风格,一种是卡通风格。然后你会发现两种风格针对的人群不同,公主风格侧重于高中生、初中生、刚大学毕业的女大学生等等。卡片沟通风格的目标基本都是孩子和一些初中生。当然也有一些有动漫情怀的年轻人也喜欢这种动漫风格,买家主要是家长。由于这些人的购买习惯不同,决定的类型自然也不同。
那么如果你的店铺风格很统一,比如只有& ldquo公主风格& rdquo然后你可以为这群人做一个详细的页面,做好营销活动,甚至设计好客服演讲。这对转化率的提高和客户单价的提高都会有很好的影响。在我看来,这些是全店销售的基础。
2.持续稳定的新计划是基础
所有的产品都有一个生命周期,爆炸也是一样的,只不过在之前的爆炸时代,周期相对较长,而在碎片化流量分布的趋势下,爆炸周期相对较短。很多人可能都遇到过这种情况:店内爆炸既非违法,也非季节性,但突然之间,客流量莫名其妙地减少了。
其实你不用担心,不用担心,除了一些特殊的品类,或者你的宝宝真的有不可替代的特点,不然宝宝一定要更新,也就是说会有新的产品来替代你。所以,为了保证店铺业绩,需要不断推出新产品,创造新的爆款。
以下几点可以与你分享:
(1)不要一次更新所有产品
很多淘宝卖家喜欢一次性上传自己所有的产品。这种急切是可以理解的,但往往没有什么好的效果。一方面,产品都是新产品,你的时间和精力一定不全面。你只能把有限的资源集中在有限的产品上,尤其是对于中小卖家。
另一方面,你是一个新产品,很难跟上后续的更新。这样会给搜索引擎一个印象,店铺的新鲜感活动很低,无法继续推陈出新。淘宝需要新鲜血液,肯定不会欢迎你这样的店铺。
正确的做法是什么?大家可以照顾到季节性的热销因素,准备好所有需要新产品的产品,做好相应的计划,比如每周新款,每月新款等。最好把时间定下来。因为你定好新时间后,搜索引擎会逐渐形成爬行的习惯。此时会抓取店铺数据,有利于增加搜索权重。比如每周三晚上可以换上一个新车型,即使是新车型,也比一个月换四个新车型,但是同时换上所有新车型要好。
(2)如果店内产品数量比较少,要定期检查。
有些品类只有几款产品,很难玩。这个时候,一定要养成习惯。每个月的固定时间,我们都要检查店里的商品,看哪种产品的销售情况最差。这个产品可能既没有流量,也没有转化率。
我们可以把这个产品拉出来,分析销量不足的原因。通常只要不是产品本身,在优化过程中肯定是个问题。这时我们可以删除这个产品的链接,重新上架。记住,不要简单的修改,可以删除链接,这样才能最大程度的重新获得新产品的重量。
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