现在很多企业可能不到半年就要倒闭了。这些店铺倒闭的主要原因是店长不清楚淘宝开店的想法,最终导致店铺走不远。大家分享一个成熟的开店思路,希望能帮到你。
搜索宝贝,首先看到的是综合,然后是人气,然后是销量
现在销售权重比例越来越低,而人气权重进一步放大,人气=收藏+购买。如果能做人气,那么宝贝自然会有销量,其次是服务,人气占50%左右,服务占30%。
现在淘宝环境
不是所有的店都可以推荐。如果买的都是地摊,重复率太高,系统很难识别,甚至有可能被识别为同店。如果我们想做到这一点,我们必须有所作为。同一段落多一些没问题,但这些因素肯定是不一样的:主图、风格、差异。
现在的淘宝环境新,个性化,小巧美观,有调性,流量复用率比较高。大家最好跟风淘宝,多关注淘宝的一些变化。
宝贝详情页要注意几点
首先要让客户觉得便宜,二是让客户享受到高质量的售后服务。为什么大家都不信任新店?就是因为很难看到别人的评论,没有销售数据,所以基本没有信任,客户不敢下单。
还有很重要的一点就是文案要能说客户的心,为什么需要这个产品,能帮你解决什么问题?什么时候用?用身临其境的代入感创造更多信任。
如果一款款式选定后前期没有流量,如何获得真正的收藏和购买?
你的店有流量基础吗?如果不用买,淘宝上有免费和付费两种流量。虽然有些流量是需要付费的,但是非常真实,真实的流量代表的是钞票。
现在也有人SD,不就是为了能模拟吗?但是再怎么相似,还是假的。大家要记住,虽然花钱买流量的成本比较高,但至少大家可以放心。即使这些流量都不会被购买,至少可以产生一些收藏和购买。毕竟,如果你看到一个新产品,如果你觉得它不错,即使你不马上下单,你也很可能会收藏并购买它。至少我们在辅助一些营销手段,不怕购买这些藏品的客户不下单。
每一趟直通车的客流量都来之不易。如果你要求,你必须让他做个交易。比如你收藏买宝贝会给你优惠券,加微信会给你红包。总之要留住这个真正的客户。毕竟一个新产品前期真正的订单顶一百个SD。
关于付费推广方式
现在淘宝更注重人群、标签、人气、服务,免费流量变得比去年少了。其实只用一种付费推广方式就够了,其他的可以不用这么做。可能有些商家觉得SD很简单,但是大家要知道,无论是账单,直通车,钻秀,还是淘宝客,这些都是营销手段,只是SD并不能带动真实数据增长。如果真的数据没上来,最后可能就凉了。所以,不要听别人说SD。其实SD可以给你带来直观的销售数据,但是一点用都没有,更何况淘宝平台越来越打击SD了。
淘宝很简单
淘宝其实很简单,每个人只要有一技之长就OK了。比如你有很强的头衔,当然可以吸引更多的客户;如果做好主图,点击率甚至可能翻倍,即使转化率低,也跟什么都没有一样;如果你的详情页很棒,客户一进来就会对详情页印象深刻,查询的转化率也会大大提高。
大家都需要知道淘宝的本质是什么。你是卖家。如果你卖的东西没人喜欢,那你的销售能力再强也没用。所以,以后不要问别人风格重要不重要。你的努力基本都白费了!
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