宝贝上架前如何打造爆款

一、淘宝宝贝上架前如何操作

选择和衡量资金

首先要从选择和衡量资金入手，因为这是最重要的一步，这一步后面的路会顺畅很多。但是，很多朋友感觉好的话，往往不量钱就开始硬推。这个坏习惯必须彻底改变。做电商不是彩票。即使买了彩票，很多朋友也要研究数字。

所以，要选钱。选了之后会事半功倍。不选钱，就是瞎推。我觉得大部分都是浪费钱，错过宝宝最大销量的大好机会。

如何衡量金钱:

开直通车计划；

建立几个核心关键词，然后围绕这些核心关键词做20-30个精准的长尾词，合理竞价

放在移动终端上(个别类别除外)

地理大陆全面开放，时间段一般为晚上8:00-11:30(最好根据店铺本身和客流量高峰期)，时间优惠100%。

要用两个创意标题，四个创意主图，选择最好的(系统会根据点击情况自动选择最好的，但有时候不允许)。

测试时间一般为3天，500次点击最好。

分析数据，几天后的数据就是我们测量的结果，数据是用来换钱的。第一，点击率在均线上，点击率高就直接推广。其次，收集、购买和转化，这些数据可以达到市场平均水平的一半。

很多朋友觉得会有两个疑惑。首先点击率高，说明这个宝贝有一定的市场偏好，高点击率能给直通车带来不错的权重。其次，这个货架宝宝不用基本销售也能达到这个水平，当然很好

有了这些条件，你就有了你想要的高流量

鲍贝尚佳

当然，金钱衡量之前还有一件重要的事情，就是把宝宝上架。在这里，为了突出选钱和量钱的重要性，我就把这一点放在这里。淘宝离货架越近，重量越大，刚开始会有流量支持新生宝宝。然后根据数据反馈，新推出的宝贝表现好会给更多流量，表现不好会慢慢切断宝贝流量。那我应该从以下几个方面把宝宝上架。

众所周知，货架时间越接近货架时间，重量就会越大，所以我们的货架时间很重要。但是很多新手卖家一口气就去了新店，大量的宝贝同时上架。但是淘宝的另一个规则是同一页面只能展示一家店铺的1-2件宝贝，浪费了很多展示机会。

一般周一到周五的流量高峰和交易高峰都是晚上8: 30到11: 30，可以选择一小时后把宝宝上架。但由于品类、店铺实力、宝贝竞争力的差异，我们可以适当调整货架时间，所以也可以通过业务人员查看我们店铺的客流量高峰，具体安排货架时间。

宝宝的设定是为了获得更多的新品流量支持，所以我们在把宝宝上架的时候一定要努力获得新的产品标签。淘宝判断宝宝是不是新产品？主要通过参考图片和标题。

图片是做好页面营销的业务员，所以图片一直是淘宝的重点。在图片上，尤其是主图上，我们不可能和别人一样，所以还是自己做主图比较好。如何做好主图？

突出主题。每个宝宝都有自己的卖点。有自己的恋人，不随大流。最后，邯郸是个蹒跚学步的孩子。就像阿迪达斯突出的卖点是运动一样，迪奥的卖点不可能靠自己头上宣传。我们再举一个简单的例子:想买麻辣牛肉干，这个时候会搜索麻辣牛肉干，但是下面的牛肉干和牦牛肉不会引起我们的注意，因为要突出麻辣牛肉。

现在淘宝竞争异常激烈。光凭一张简单的照片，不可能一蹴而就。必要时可以考虑用文字宣传活动的好处等信息。但最好不要话太多，以免喧宾夺主。

标题的重要性可以说不言而喻。不管是自然搜索还是直通车，关联性和标题有很大关系，但是很多朋友直接动了别人的标题，不管对你的宝贝搜索有没有影响，但是对新产品标签有影响。那怎么才能做出自己的名头呢？

完整性头中总共60个字符尽可能用光，每个字符相当于一个流量条目，所以头中最好不要有空。如果你浪费了一个字符或者错过了一个参数，你可能会错过成千上万的流量。

相关性，一定要保证标题中的每个关键词都和宝宝有很高的相关性，不要为了流量而添加一些不相关的关键词。如果纯棉连衣裙用雪纺连衣裙这样的关键词来引入流量，只会拖累你的准确率和点击率。

好处，好处就是标题中的关键词要尽量带来流量。由于字符有限，关键字必须尽可能避免重复和无效，所以在选择使用关键字时，不要重复使用和使用无效的单词，例如:& ldquo女& rdquo和& other女人& rdquo& ldquoMail & rdquo，尽量使用流量大的词，可以通过业务人员分析优化带来流量和交易的关键词。

做好标题，选择主图，设置上架时间。直通车还要继续投资。新产品支持的流量远远不够，需要通过直通车的暴力来增加流量。直通车可以分为三个阶段:点击率-点击量-转化率。其实直通车和自然搜索差不多。淘宝首先会给宝宝一定的展示量，然后根据点击、收藏购买、转化来看宝宝的竞争力。竞争力强的话会给予更多的流量支持，竞争力不好的话会慢慢切断流量。

这时候点击率是中心，点击率可以从以下几个方面来做

关键词:初选精准长尾关键词，先在金钱衡量的基础上加词，再切掉7分的关键词。选词的地方很多，直通车后台，业务人员，搜索下拉框。一般放在移动端。

地理分布:付费测算后发现，有些地方点击率很低，此时可以重点关注点击率高的地方。

时间折扣:时间折扣可以和竞价相关，非常方便我们的操作。我一般都是统一低价竞标，然后为时间支付高额溢价。如果没有演出，我会继续溢价，直到有某场演出为止。为什么要统一低出价和高溢价？首先，确实方便我们操作；其次，我们可以检测哪些词是好的，哪些词是坏的；第三，中后期，玩拖价游戏很有用。我的一般出价比例是30 80 100。从0: 00到8: 00提供30%的时间折扣；8点到21点打八折，21点到24点打100折。很明显，我的关键时间段是最后三个小时，因为最后三个小时也是最高的转换小时，而且部分竞争对手的日配额在这个时间段已经用完了。

准确人群:现在有几千人，我们的宝宝一定要尽可能给我们的爱婴人士看。不可能把绣花针卖给大老爷们。在选定的人群中，首先要自己慢慢衡量。如果你交了保费，人群会根据点击数的增加和收藏购买的转换量变得越来越精准。

当点击率在点击率前期上升时，直通车账户权重会提高，ppc可以适当降低，所以点击率也会相应增加。

但是要配合其他方式方法增加点击量。然后适当增加托特纳姆这个大词，开放更多区域，增加时间折扣，就可以获得更多点击量。

转化优化的点击率和点击量，其实就是一个优化转化的过程。

影响店铺流量的因素还有很多，比如销售率，dsr等等。

关于销售率，销售率越高意味着宝宝越好，获得的流量就越多。如果有100个宝宝买10个，销售率肯定会比1000个宝宝买20个高。这就要求我们在上架的时候，不要害怕没有足够的婴儿卖。

至于dsr，对流量的影响很大，但是细说起来就一言难尽了，这里就简单说一下如何提高动态评分。

首先我们来看看动态评分包括:描述、服务、物流

那么我们如何保持和提高DSR的分数呢:

宝宝是所有dsr的基础。产品质量要严格控制，定价要合理，最好和宝宝的质量相匹配。

宝贝详情页一定要和宝贝一致，最好是完整的，真实的表达产品的各种属性。文案里的承诺不要自作聪明，尽量让客户明白，不然肯定影响宝宝的优惠率。

想要想要的反馈一定要及时。宝贝，很多人不用把自己挂在树上。如果售后反馈慢，客户早就来找你讨论问题了。结果连最好的心情都没有了。

客服态度，客服需要保持良好的心理素质来应对！更需要丰富的沟通技巧，但态度一定要好，毕竟各种客户都有。

礼品营销礼品可以出售给，意想不到的惊喜总是可以留下良好的形象，但礼品必须实用和质量好。

在产品包装方面，我们可以尽最大努力确保发送给客户的完整性和精致性。这说明你是用心做的，我相信客户也能感受到这种用心。