拼多多商家怎么利用关键词开好直通车

在拼多多，新手对于直通车一直都是盲目的。随时翻车的不能称之为好司机。要怎么开好车，需要一些开车技巧和不断积累的经验。

第一步，明确知道自己开车的目的，是为了测款测图，还是为了提升直通车质量分或者是打造爆款，开车帮助提升店铺流量，但是不一定能盈利。开车主要目的还是打造爆款，增加搜索权重，间接性的产生盈利。

开直通车，选词、出价及养词都非常重要，只有选好关键词、合理出价、养好关键词才能让高CPC、低ROI不再是爆款路上的绊脚石。一般选词有好几种途径，有的人会利用拼多多的搜索框，如下图：

除此之外我也会用万流云的多多热词来为上架宝贝写标题，如下图：

找些综合分数高，匹配度高的关键词加入进去，后续监控那些需要推广宝贝的关键词，把综合分数太低或者呈现下降趋势的词删掉。总之就是要多方利用辅助工具来保留更加精准的词，使标题做到点击率高，更有利于产品推广。如果商家们在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

开车需要选哪些词？

第一种是：行业大词，这种词竞争大，如果不养，直接出价，导致流量少或者流量多，但是cpc很高，RQI却很低。（竞争力度大，中小卖家难免会争不过大商家，所以中小卖家最好避开行业大词，选择流量偏高一点，竞争力度较小的关键词进行推广）

第二种是：出价很高的关键词（要注意的是，关键词不可太过于冷门，不然再高价，曝光度也是会很低）

第三种是：有流量，有转化，但质量分低的词。如果前期吧质量分养高，则之后同样的出价获得更多的流量，后面转化也有差距大的变化。

第四种是：季节性较强的词，一定要提前做好养词做好准备。（前期也要考虑好产品的应季问题，不当季，出价再高没用）

关键词选词，出价技巧掌握好就相当于有了内功，经验较少的商家，做起来还是很难。这就需要时时关注直通车的动态，也可以利用商家后台的推广工具去运营店铺，节省时间，提高销量。

最后，九头蛇电商小编希望大家可以互相帮助学习，在拼多多的道路上越走越远。