我是做母婴服装的，自己做档口，某宝的店也有在开，而且生意挺不错！入驻拼多多纯属偶然，在今年五月中旬的时候我无意间知道了这个平台。之后我下载了拼多多软件，经过一番了解后在六月就顺势入驻了。一开始看到网上都在说拼多多对商家的罚款比较重，我还担心了一阵子，后来和同样做拼多多的朋友交流后，她说罚款那是违反了平台规则才会被罚，大部分是延迟发货虚假发货造成的，其实只要事先看清那些发货条例，合理规避风险就好了。
虽然这几年搭上了电商的顺风车，选款方式也变得多样化了，但线下选款还是我至今会用的方法之一。今年在做秋季服装的时候，我是结合以往线上线下的服装销售经验自己先做个初步的判断，再看各大平台上哪些款式卖得比较好。我还会用多多辅助宝的查询功能，去查看拼多多类目下排名前一百都是哪些商品，了解市场行情。如果你可以确保自己做的类目能比别人投入的成本少，质量也不差，且保证货源充足，那你的机会就来了！
说到拼多多选款测款，商家一定看数据，不要凭感觉自己觉得好就一定能把产品做成爆款。其实拼多多这个平台给的自然流量不差，还有主图和轮播图，美工一定要做好！想要新款破零，商家可以积极去报新品活动，通过活动来测款也是一个好办法！
在入驻拼多多前我稍微了解了下这个平台上母婴服装的款式和价格，得出了结论：那些销量排名靠前的款式很多都是超低价跑量的，二三十块钱就能买套装了！我当时就决定自己不能跟着他们走低价路线，因为那些店的已经建立起自己的客户群了，像我这样的新开店铺很难竞争过别人！于是我选择了几款以前在老客户之中反响表现不错的套装，价格就订在35~59块钱的价格区间。一开始我没打算开直通车来推广，销量是真的很一般，不过我也不着急，毕竟是新平台，需要适应期。我就打算将精力放到下半年，这样有充足的时间来准备各类推广和活动。
在拼多多上新时，我的标题也参考了同行卖家中表现优秀的商品，但不是全抄，而是找到那些符合自己产品的关键词加进来。举个例子，我在卖的一款儿童外套，但是外套这个类目实在太大了，我们要将它缩小范围。首先就看卖的这款外套是什么样式的，开衫还是夹克衫？是否修身？缩小类目范围之后虽然搜索量会随之变小，但与此同时商品也能精确地对应客户的需求，连锁反应之下就能够提高成交率。
顺带提一下关于拼多多设置团购人数的事情，我觉得一般把团购人数设定在2人左右就差不多了，因为这样是最容易成团的，人数要求越高，订单流失的概率越大。另外，客服的回复率也很重要，不容小看，这个可能会影响到商家未来能否报得上平台的各种活动！
一般把一个款式做出些基础销量之后，我们就可以考虑开车推广的事情了。先新建一个推广计划，可以选店里点击转化表现不错或者你觉得有潜力的商品，前期不用做太多款，主推产品的数量差不多控制在3款以内就行。上限设置100元，别一下子把投的500全浪完了！
系统会自动给你推荐50个关键词，推广的前两天没必要去弄这些，谁知道你设的关键词推不推得动！等过几天我们再把数据导出来整理分析。几天后你看看，每天设置的上限有没有都用完？要是没用完的话，大概有两种情况：如果是曝光高但点击转化低，这个可能是美工或价格出了问题！如果曝光和点击转化都低的话，那可能是关键词价格设置得太低了，类目出价可以稍高一点。接着一周后商家再导出数据分析，根据关键词排名情况来对关键词进行删减优化。
一般我会用多多辅助宝来作为辅助工具，只要在上面按顺序选择填入类目信息，再输入商品ID，就能把商品添加到排名监控的列表中了。我可以查询商品不同类目和不同关键词，通过观察这些关键词的排名差距，来对关键词进行调整更换。虽然在拼多多开店才半年，战绩也还不错，但我觉得明年应该还能把店做得更好！最后也祝同样在拼多多打拼的商家们生意兴隆！
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