导语:淘宝未来的趋势是变成超市，做内容营销。比如最近淘宝二楼出来的，所有产品都是通过漂亮的短视频做广告，而不是硬生生的卖货，产品融入剧情。因为以后淘宝希望买家在不购物的时候来淘宝看各种信息，以增加使用频率，诱发更多的购物行为。所以我们不难理解为什么精准搜索流量被削弱了，而不精准的个性化推荐却大行其道，卖家只能跟风。
搜索流量的比重减弱了很多，尤其是无线手机，那么大部分流量去了哪里？没错，就是手动搜首页。双11和双12的销量好于往年，很大程度上得益于平台计算能力的显著提升和数千人的个性化推送，捕捉和挖掘了更多消费者的购物需求和欲望。手搜首页体积庞大，爆炸速度也很快。所以为了拿到首页，我们的产品需要更有吸粉能力，得到更精准的人。如果把一个没有什么存在感的产品从池中外推到汉岛首页大流量池的过程比作一部龚都剧，系统就是皇帝，你的产品就是女修。怎样才能获得关注，好感，最后成功？第一步:达到好钱的标准。看四个数据维度。实际上，将一款产品优化到极致后，会带动店内各种宝贝，实现店内和单品权重都提升的良性循环，对推广非常有利。所以，要做的第一步就是把产品做好。货币计量时发现好钱，符合好钱标准:单品主图(无副本)点击率4%以上，收藏购买11%以上，单品跳出率低于75%，转化率不低于行业平均水平，重点打造差异化。*产品性价比高。因为手工淘首页的流量相对于搜索流量来说是比较不稳定的，如果你的产品客户价格比较低的话更容易成交，客户价格比较高的产品成交概率比较低。后期转化率直接影响手工淘首页的起伏。*详情页，问大家，买家秀，积极评价，突出消费者需求和卖点。买家来到自己的店铺，也许是带着好奇，或者是真心想买自己需要的产品。很多时候都有差评。买家稍有不满，会在成交后直接停止进食。所以要站在消费者的角度做卖点，同时完善细节页面，询问大家，展示买家，好好评价每个细节。如果我们做得好，我们可以摆脱一群对手。我们做得越多，获胜的机会就越大。产品上线前至少要准备20个买家展示，20个问题，20个评价，从同行的相应内容中挖掘出几个用户最关心的卖点。比如在卖点提炼方面，人们收集了大量的信息，所以用户必须在第一时间看到你的独特性和核心卖点。案例:一个卖电饭煲的商家在产品卖点中突出了国家二级能效的概念。经统计发现，该产品的购物者有70%是女性员工，大部分对国家二级能效没有概念。商家强调，技术没有附带活的语言。如果其他商家写的是国家二级能效，你解释一下能为消费者节省多少电和钱，就能激发消费者的购买欲望。买家也可以借鉴别人的或者直接搜索选择购买等。(下图是搜索结果页面的一部分)。
*关注收藏和购买的引导收藏和购买数量也是加权的。特别是双十一和十二月活动期间，收藏量高的宝物更容易被推荐。商家要注意引导访客点击收藏和购买，在详情页的显著位置引导消费者收藏并注意接收优惠券或其他线下引导收藏和购买。*微淘:通过引起共鸣或事实热点来创造高质量的内容，达到营销的目的。第二步:积累基本销量(同时积累收藏和购买)。如果你的店铺大部分是新产品，第一件事就是先提高店铺的销售率，主要是因为没有滞销的宝贝，直接影响店铺的权重。所以，当你是店铺的时候，也要注意店铺活动的问题。积累新品和基本销量的方式有很多:①老客户优惠促销:买家、卖家、鱼塘当然是，有老客户的通常是已经有效经营一段时间的店铺。没有常客开车是一种快捷有效的方式。②直通车的巧用:创建新方案，从搜索词、对手交易词、对手引流词、飞升热词等中选择30-40个词。，并观察关键字数据的表现。删词首先要看点击率和转化率。我们需要看行业的平均点击率，然后设置一个关键词点击率的基本值，如果达不到平均水平就删除。也可以根据质量评分删除。质量分数在6分以上才能在无线终端上显示。如果最近30天品质评分低，可以在观察决定前适当调整价格。③爆款驱动法:一个稳定健康的店铺70%的流量来自爆款，你可以利用好爆款详情页上的流量来推广新产品，比如在爆款详情页上贴新产品推广海报，推荐搭配等。，而且最好是新产品来补充爆款，或者定位人重叠。(4)下单:选择优质号，通过关键词、二维码卡第一屏、搜索关键词、浏览系统推荐词、对比商品进行直接交易。第三步:做标记，获取准确人群，第二步可以同步进行。猜测你喜欢的流量爆炸的核心是高点击率+高UV值。你的产品不断被某些人贴上标签，有一定的收藏购买量和销售基数，获得入池资格，继续表现良好，直到流量爆炸。*准确的人群标签的重要性让买家告诉系统你的产品是什么，然后系统就会知道你的产品。首先你可以看一个案例。一个学生的店卖大号女装，适合18-29岁的女性。他的洗手主页流量已经达到了每天一万多的访问量。然后看一下进他店关门的人的画像，如下图。
可见他的店铺人群非常精准，入口人群和他的产品定位非常吻合，所以如果你的店铺定位足够精准，机会还是很多的。*如何获得人群标签？老客户的标记:老客户是店内积累的准确人群。新产品上架时，调动老客户的积极性，浏览产品，收集购买，搜索关键词进行交易，让新产品不仅快速破零，还解决了前7天访客标签和交易标签的准确定位。*销售商品是获得标签最直接的方式之一。如果商品的主人被甩了，就会通过优惠促销的手段来销售潜在客户，开发潜在的精准人群。卖货可能会导致搜索流量爆炸，因为这是真实的交易，权重高、交易量大的群体都是精准的人。同时坑产提高，更容易获得无线端的流量。*获得准确的人群直通车如果没有老客户，就无法用商品达到目的，所以直通车是最好的方式。寻找目标群体:利用业务人员查询买家的年龄范围和职业分析。比如主要群体是18-30岁，以学生、公司员工等为主导。找到人群后，我们就会得到这部分人群的数据。通过直通车打开人群，找到适合自己的人群标签，结合起来。删除带有错误转换数据的群组标签。转换后的可以增加人群溢价，在特定人群面前实现更高的展示。当然这种显示要在整体显示体积有一定基数的情况下进行。如果你的整体展示只有几十个访客，准确的人就很少。有人会说，我店里的人群标签乱七八糟的，难道我就不能得到搜主页的流量吗？当然也可以开通定向推广直通车，选择人群、猜测自己喜欢什么等个性化推荐岗位，选择8-10个关键词，快速标注，获取人群，调整定位。以上环节可以总结如下:选择基金& mdash做一个详细的页面——积累基本销量——带动人群，引导人群。在操作这些的同时，还要分析单个产品的流程结构变化。
打开业务人员，看看单品的流程分支:手搜、直通车、导购或者模块流程(猜测你喜欢，有好货，天天好店等。).这部分流程是由于之前手工淘首页的操作，系统抓取推荐的流程。如果你的手工淘首页自由流每天有500个访客，基本算手工淘首页。入池后，每天都会保留一定数量的收款、购买和交易。日销量增加并达到一定的销售基数后，一周左右冲D首页的流量会上升，第二周会有大的突破。在分析单个产品的流量结构时，也要适当调整自然流量和付费流量的关系。如果搜索的收藏、购买、转换高于直通车，可以降低直通车的推广成本，更好的展示搜索流程。如果直通车的收藏、购买、转换高于搜索，直通车可以维持或增加。付费推广的最终目的是为了煽动更多的自然流动。
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