如何开展淘宝清仓活动

很多淘宝店铺有很多宝贝，但不是每一个宝贝都能卖的好；如果滞销宝贝比例过高，不仅会降低店铺的销售率，还会导致库存过剩。这时，你需要进行一次清仓活动，来清理滞销宝贝的库存。如果你怕清仓价格赔钱，那就教你做一个淘宝清仓活动不降价！

淘宝清仓活动

1.将清仓婴儿与其他婴儿进行比较

如果有三件价格在100元、50元、20元的类似珍品，消费者通常会因为价格适中、质量相对安全而购买50元的；太贵不舍得，太便宜怕质量差。所以在做淘宝清仓活动时，要对比活动宝贝的性能、价格、服务；通过一个适中且相对安全的形象向买家展示清仓宝贝，可以让其更有销售潜力，加快库存的清仓。

2.清仓价格应该根据买家的需求来定位

每个消费者对同一个宝宝的价格接受度是不一样的。比如同一件衣服可以接受5、6百，有的只能接受100以上；因此，清仓宝贝的价格应该根据消费者的需求进行定位。

了解消费者心理需求后，可以用价格主播来处理清仓宝贝。你要做的是分析每件物品的sku比如一个清仓宝贝有三个SKU，分别是红蓝黑，其中红的销量最高，蓝黑次之，销量依次递减。然后你在清理黑股的时候，根据蓝色sku的价格设置一个价格锚点，和蓝色进行对比。之后要跟踪每个sku的销量，即使调整价格，幅度也可以调整5%-10%。如果不想降价，可以提高其他SKU的价格，在不降价的情况下清仓。

所以淘宝清仓活动并不都是通过降价来完成的，要看你是否能把握买家的消费需求，价格定位是否合适，这样清仓宝贝更有潜力。