相信对于拼多多新手卖家来说,开店初期大部分人都会选择做直通车搜索推广,毕竟搜索推广能带来精准的流量和转化,不用自己只有付出没有收获。但是不少人会遇到关键词、出价及ROI的3个问题,该怎么去做呢?下面就由九头蛇电商小编来给大家介绍一下。
1、直通车怎么找关键词?
在新建拼多多直通车推广计划的时候,系统会给你推荐很多关键词,不要一股脑的将所有关键词都添加进去,毕竟你是新店,没权重还资金有限,应该按这样去挑选直通车关键词:
1)首先添加10个产品标题中都有的词,而且相关性一定要满分的;
2)大词、长尾词、搜索下拉框内的大词都要有,例如沐浴露,那么“沐浴露”就是大词长尾词:对产品的简单描述,例如:香氛沐浴露搜索下拉词:在拼多多上面搜索“沐浴露”,下方会有很多推荐词,例如:沐浴露香水。在测试一周之后,那些没流量、没转化的关键词就要删掉了。
2、关键词怎么出价?
系统对每个关键词都有一个市场均价,因为你的是新店,产品的质量分也会比较低,如果出价低于市场均价的话,那么排名肯定会很靠后的。例如排名第一的产品对“沐浴露”这个词的出价是1元,可能你出价2元才能让产品得以展示。
当直通车推广带来了一定的曝光、点击和成交,以及拼多多流量,就可以慢慢的降低出价,要注意一天之内要不断的调整价格,知道找出最合适的出价为止,才会不浪费太多推广费用。建议新手每天100元的投入来养质量分,1周后即可筛选出核心关键词。
3、ROI一直低于1怎么办?
ROI一直低于1,这是因为有展现有点击了,就是没转化,这时你就要看看是不是主图太丑、同款竞品太多、定价过高还是详情页的表述不清楚等原因,那么你就要去参考参考那些优秀的同行是怎么做的,取长补短,前期可以先模仿,但不要完全照抄,将转化率提上去了,控制好直通车成本,ROI大于1也就不成问题了。
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