把握别人的经验

随着智能钻井的升级，钻井展示的模式越来越多。今天，我们将与您分享一些钻井展览的经验，希望能帮助新人参加钻井展览。

首先，商家朋友要搞清楚钻展的三个要素:人群、地点、创意图片。目前钻展有两种扣费模式，CPC(点击扣费)和CPM(展示扣费)。CPC的推演模式可以根据店铺的需求圈定目标群体。接下来给大家分享一个店铺的运营案例。

一、门店概况

下面要介绍的是一家以经营女装精品类为主的店铺，店铺级别为四级。这家店每天的销售额在2万元左右，有一定的店铺基础，店铺也比较多。每天钻展费用1000元左右，没有直通车高。钻展整体投资回报率在2-3之间，单价在2元左右，相比直通车还是比较高的。

第二，演练的作用与直通车相比

首先要明确，钻展是门店的推广工具，是提高门店流量的有效途径，而不是转化工具。很多商界朋友可以认为，投放钻展只需要关注生产数据，这是非常片面的观点。当一家店铺遇到流量瓶颈时，必须扩大店铺的流量人群，引入更多新的客户流量，但这一人群的转化需要一段时间。所以最终的数据会根据钻展的交付目的不同而有所不同。钻展最大的特点是可以根据有特定标签的人(即竞争店铺或对自己店铺感兴趣的新客户，以及店铺内的老客户等)投入使用和展示。).通过这些人，我们可以加强店铺的知名度，然后利用店铺的特色吸引人来完成转型。

如果是直通车，演示主要是通过搜索关键词来完成，从而形成转换顺序。这种形式的结果是，只有熟悉店铺产品、有购物意向的人才会搜索关键词，店铺无法完成进一步的推广。特别是店内有大型促销活动或报名淘宝官方活动时，无法及时传播信息，无法在特定时间将活动告知老客户，导致直通车因为各种原因存在不足。

可以对比CPC、CPM、直通车直通车钻展的推广扣款方式。通过简单的对比，你就能明白为什么在做店铺推广的时候喜欢一起用直通车和钻展，因为只有取长补短，才能最大化的来车流量。所以直通车和钻展没有区别。这两种付费推广工具各有特点。我们应该做的是合理利用它们。

三、推广目的和思路(可分为活动、日常或新客户、老客户营销)

在这家专门做女装类的店铺，平时店铺不会参加很多活动，在日常的推广工作中，对老客户的推广和维护很重要。在流量分布上，新客户是店内的主要客户，老客户的周转率在10%左右。这家店主要以送人为主。

新客引流:主要针对定向同行竞争店铺访客和系统智能推荐店铺。目前，智选最新的CPC模式可以增加竞争的店铺访客和DMP人群，而且由于符合点击扣除模式，店铺在拉新店的过程中可以轻松控制排水成本。

老科营销:我们可以通过在我们的商店和DMP投放人来加强人群标签。既然要维护老客户，就可以根据用户轨迹的浏览记录来准确区分老客户，这样筛选出来的人针对性很强。

四.总结:

1.可以利用业务人员将送货时间和送货时间结合起来，在选择的时候可以有针对性的进行选择，比如选择流失率高、客流量大的时间段，避开高峰期选择，这样就可以很好的实现低成本的引流效果。

2.在一开始启动钻展计划的时候就要多尝试。最好是在实战中摸索进步。急于求成肯定是不可能的。

3.随着智能钻的升级，CPC和CPM的差距越来越小。大家平时一定要多关注智能钻的升级，避免错过一些强大的新功能。智能钻石每次升级都会有公告。通过这些新的公告，它可能会帮助你尽快找到交付技巧。