淘宝直通车推广如何合理使用转化功能

如何在淘宝培训中促进转换功能的合理使用，并谈谈操作经验

文章来源:唐婉学院:唐婉鸡蛋

直通车的日常管理让大家都很头疼。关键词多，价格应该如何调整？调整的频率和幅度应该如何控制？如果你被以上问题困扰，可以尝试使用出价转换功能。

转换竞价原则:商户设置启用后，可自行设置30%-300%的保费区间。系统在分析搜索人群特征的基础上，会根据转换级别向不同的人支付溢价(或不支付溢价)，并根据溢价后的转换效果进行反馈和优化，下次出价(溢价)。实现系统根据大数据自动调整关键词竞价，获得最佳转换效果。

转换竞价功能本身对宝宝有一定的门槛要求。如果宝贝的点击交易数据不足，系统会灰色化宝贝的转换竞价功能，此时商家无法在宝贝上使用该功能。如果宝宝符合该功能的使用条件，系统会自动激活宝宝的转换竞价功能。目前宝宝的使用门槛是:过去三天，宝宝直通车推广(不含定向推广)累计点击量大于300，系统会在第四天帮助宝宝激活转换竞价功能的使用权。

竞价转换功能提供三种竞价偏好:①获得更高的交易金额；②获得较高的投入产出比；③兼顾交易金额和投入产出比。商家可以根据宝贝当前推广的ROI和流量需求选择哪个竞价偏好。投标偏好设置如下:(2)在获得较高的投入产出比时，平台会帮助客户获得转换效果最好的流量，次优的流量可能会错过。如果商家可以适当降低ROI目标，希望获得更高的交易，那么竞价偏好可以设置为(1)获得更高的交易金额；

转换竞价功能特别适合对数据不敏感、对直通车优化思路不清晰、产品转换周期短(即通过推广可以在15天内产生大量转换)的商家。同时需要特别注意的是，有些转换周期特别长的产品(如建材、家具)无法在系统设定的反馈时间内完成关键词的转换，可能会被系统误判为关键词转化率低，逐渐降低出价，导致无法获得关键词的流量。