淘宝中小卖家出路

2021年中小卖家的出路:好产品+好画面设计=90%成功率

18年来，电商行业的中小卖家陷入了越来越尴尬的境地。各种愤怒的操作过后，还是有点担心店铺情况！如何解决这种中小卖家的尴尬局面，下面我来说说。

首先，从18年年中促销开始，中小卖家就一直在犹豫该怎么办，尤其是双十一前后，因为从去年7月到双十一，人为干预门店的结果越来越差，直通车开始烧钱，导致18年前觉得自己还做的不错的电商，缺钱，累。

电子商务一年一年，一个月一个月的变化，中小卖家能做的只是适应不断的变化，在平台机制和电子商务法律越来越完善的今天。中小卖家的唯一出路是& ldquo选择合适的钱& rdquo。

所谓选择大于努力，其实就是让大家学会借。辩证来说，中小卖家也分:& ldquo资金和渠道卖家& rdquo和& other资金有限，渠道普通的卖家& rdquo。

当然资源在很大程度上还是决定你的运营模式，但是& ldquo选择合适的钱& rdquo这一点不会改变。18年前，一个烂模特还可以活得浑浑噩噩，但18年后，可以说玩烂模特是无效的，一个好模特可以为你节省80%的运营资金和精力。

资金有限的朋友应该选择什么样的钱？用专业术语来说，就是& ldquo少数民族类别& rdquo通俗点说就是& other竞争力低的类别& rdquo不了解的话，大概搜索一下你想做的这个品类的核心词，你会发现有很多爆炸式的产品，在任何一个连接上都有几万甚至几十万的销量，看起来都很酷，但这并不建议中小卖家操作。

很多人很不服气，我可以跟他们混点流量，不想搞什么爆炸。你的想法是对的。有很多商家都认同你的想法。大企业拿走了80%的市场，几百万的企业要抢剩下的20%。你觉得可以吃吗？

当然，资金实力好，货源好的中小企业还是可以尝试一下的，因为你玩过大类之后，可以很快上手各种小类，对自己的能力也是很好的锻炼。

即使选择大类经营，首先还是要选择好的！18年过去了，体重周期越来越长。去年下半年，10天到15天左右可以加权，但19年后，逐渐就没有访客了，甚至一个月也没有。这个周期适合中小卖家使用。熬死& rdquo大量卖家。

以服装类为例。19年亲身经历，朋友做男装，选模特2个月。夏季短袖短裤(很多大商家不摸夏装)，定位中间产品，这对于夏装来说是很难的，因为对于男装来说，7.9元就有大量的产品！但是，这一段是真的& ldquo好& rdquo。

定价89短袖，69宽松七分裤，多个SKU，直接带点营销元素！卖西装的，另外短裤短袖可以自由搭配。朋友选的这些款式的短裤短袖都很时尚，就是你想点进去一看，然后再加上西装打折、满减两件等活动的那种。，它爆炸了，而且爆炸的那么自然，甚至没有多余的操作，月销量3万支左右！这只是人类干预的开始。直通车一天800左右！说实话，朋友只能算是中小卖家，选货的资金和渠道有限，但对重点还是很重视的。

不是每个卖家都那么幸运，能找到好钱，等你去做。说这个，我只是说，如果有这样的钱给你做，你一定要抓住机会。

如果没有，就像我上面说的，选择一些& ldquo少数民族类别& rdquo去吧。这几类有两个最大的好处:①你不需要考虑换季。产品的重量上升，你就起来了，你就活得舒服了，没有换季那么贵。②小众品类的竞争小，只要你的产品质量还可以，你可以抱着戏谑的心态忍一两个月，总会看到效果，投入少，甚至收入差。

接下来我来说一下图的重要性，应该是大多数人都懂的& mdash& mdash每个产品都有自己的产品属性和适用人群。所以在画的时候首先要考虑清楚自己产品的区别是什么，我是怎么把产品的区别标注到地图上的。同时，需要我的产品的人怎么可能第一眼就看到，就像点进去看我的产品一样？如果你这样做，你可以说你成功了90%！

好产品+好画面设计=90%成功率

说了这么多，其实是在做好内功，用好硬实力，事半功倍！

我猜有人想问，剩下的10%靠什么？

①:人为增加一些基本的销售和好评(账户属性必须与产品属性一致)

2:直通车拉动精准人群，扩大游客基数；

③:一些大类，如果资金实力还不错，可以试试钻展(需要慎重)

④:要有良好的售前售后处理能力；

⑤:也是很多中小卖家想不到的一点。很多人都有一个经历，就是做好准备& ldquo爆炸& rdquo60%没有爆炸经验的老板会突然& ldquo爆炸& rdquo，大吵大闹，没库存，没售后，发货模式乱七八糟，退款堆积如山，等等。

说到底还是趁热打铁。能否在电商的道路上实现逆袭，就看你是否用心了。没有什么荣耀可以等待，只有一个国家可以去争取！哪位卖家朋友能达到以上条件，一定要做好爆炸准备！