淘宝老卖家给新手的十一点建议

作者：西瓜

1、避免进入“淘宝店稳赚”的误区。因为你看得见的，都是已经开成功的存活下来的店铺。而大多数淘宝店是被开死的，只不过在我们视野范围之外罢了。做好把店开死的心理准备，你才不会被最初的几次甚至N多次失败轻易击溃。

2、避免进入“做淘宝掌柜轻松愉快”的误区。没错，做电商的口号是“足不出户做生意”。但这绝不等于说掌柜们躺在家里吹吹空调，跟客人们聊聊旺旺就完事的。做淘宝掌柜需要有常人难以承受的心理压力+身强体壮做牛做马的体力资本+熟练的IT技能。搬货、管理库存、上新、拍照、修图、客服、售后、整理货架、对接物流、打包发货、选品、进货、采购包装耗材、算账、报活动……初期没有请人，都得一人干完。生意好时连饭都顾不上吃，尿也得憋着；生意差时那个如坐针毡，同样是食不下咽。

3、跟风SD。好多年前，找亲朋好友SD晒好评是开新店的必经之路。现在玩不转了。马爸手握一套非常严谨的SD追踪雷达系统，全方位识别与破解，分分钟把SD的店抓起来吊打。比较可行的是牺牲利润空间甚至亏损来搭建新店的基础销量。个人觉得比纯SD成本要小，且能赚取真实买家ID。

4、因为自己没有美工功底（或者纯懒）就伸手复制了别家的图片、介绍，甚至标题。你想想，什么都一样样的两个商品，但你的现有销量没有人家的高，买家会偏向于买哪个呢？我的建议是，即使你是摄影小白，也要拿手拍几张图，至少是独一无二的。

5、在商品标题里出现了 非该商品实际品牌的品牌名字，比如“高仿LV”、“媲美施华洛”。避免被经销商投诉你售卖假冒品牌，引来不必要的麻烦。

6、随意更改标题关键字、SKU、一口价、主图等，会引起搜索排名的降权。

7、随意给客户改价、发放优惠券等，导致商品实际售价低于临界点的，将在一定时期内，无缘报名淘宝平台组织的大型活动。

8、忌选品没有自己的原则，跟风看当前什么卖得火爆就卖什么。因为当你反应过来并进货上架的之后，别家已经做出了不错的基础销量和好评，利润空间也开始透明化了。

9、避免一味低价销售打压利润，将店铺定格为一种雷锋形象。量做上去后当你想将价格提升到正常水准时，已经积累的老粉丝就会不开心地离你而去了。

10、避免无原则地忍让、返现、跪差评。

11、避免控制不好情绪激怒买家惹差评。