淘宝店铺运营干货

淘宝店经营干货:不同产品线如何布局？淘宝店铺运营是以产品为基础的，所以今天九头蛇边肖分享了关于如何规划不同类别店铺的产品线的淘宝店铺运营干货，并一起交流了淘宝店铺运营的干货:如何布局不同类别的产品线！

我们知道，淘宝不同品类对应的运营方式是不同的，主要原因是产品本身具有人群转化的特点。常见的主要分为两个方向:一是标准产品；另一种是非标准产品，也可以理解为生命周期较长的产品和一定程度上生命周期较短的产品。

关于如何规划淘宝店铺经营不同品类店铺产品线的干货，先说说什么是长生命周期产品线？如何才能拓展这条产品线？

在分析之前，必须再提一下对产品线的理解:我的理解是根据产品的市场需求转化特点，将产品规划成市场线，然后对这些市场线进行用户转化需求的平行分析和交叉分析，试图找出这些不同品类和产品线的交集，通过营销手段找到产品线转化匹配点。所以一定要根据产品和用户的需求来梳理产品线。

生命周期长的产品线是指使用时间长的产品，如椅子、家居用品、盒子等。这个产品类别最大的一个特点就是续保率低，甚至很多类似的产品在很长一段时间内只需要续保一次。

我们知道有些行业涉及的产品类别很乱。比如家居用品的主要门店很可能涉及厨房清洁、家居收纳、卫浴系列、衣物清洁、相框、壁纸等。每个品类基本都是一条产品线，一共几十条产品线。

我们知道，站内主要的流量来源是搜索和活动。如果产品线混乱，店铺规划会特别混乱。这样的店铺搜索权重比较低。如果搜索流量相对稀缺，只有活动流量才会产生销售。但是活动结束后，商店会像以前一样安静。而且，活动本身产生的库存是让人很苦恼的事情。除此之外，活动营销策划是一门科学，它包含了太多的运营和控制技巧，也考验着运营的营销策划能力和团队的执行力。

淘宝店经营干货:不同产品线如何布局？既然选择专注于店铺产品线的运营，那么就要开始分析店铺的产品线，先确定这些产品的主流消费者。

通过分析，我们发现家庭用品的主流消费者是家庭主妇。同时结合店里宝宝的实际改造，找到宝宝扩大流量。比如一家店反响不错，其他品类基本安静，这时可以考虑以此为入口扩大流量，从而最大化其营销优势。

所谓优势最大化，是指横向优势和纵向优势的最大化。

淘宝店经营干货:不同产品线如何布局？1.横向优势

我们从存储扩展到其他类别，如存储、衣物清洗和浴室系列。这三条产品线在功能上有共同点。

收纳可以收纳衣物清洁类和卫浴系列类的产品，但是收纳的要求不完全一样。如果找到了这样的结合点，就更容易通过横向的收纳来实现其他宝贝的营销行为。

淘宝店经营干货:不同产品线如何布局？2.纵向优势

我们会考虑纵向扩展店铺的类别，除了功能性，是否还有更好的储物用途。例如，在储存材料方面，它们的用途因储存方式的不同而不同；从形态上看，消费取向因需求而异；在色彩方面，有些人有不同的需求。

纵向拓展，可能简单分析一下怎么拓展，比较难，所以通过观察淘宝市场的竞争对手，收集一些产品的纵向功能。

淘宝店经营干货:不同产品线如何布局？举个例子:

如果你选择了这个宝贝，找到了这个宝贝的销售关键词，我们假设这个产品有20个左右的核心销售关键词，我们可以随意选择几个主要关键词，假设我们选择“塑料收纳盒”作为我们切入市场入口的关键词。

我们首先通过关键词所在的“人气排名”来选择价格区间。【价格区间的权重对宝贝的搜索有非常非常大的影响，所以希望大家在控制所选宝贝的价格时一定要考虑很多方面】。关于价格定位控制，我在这里剪一张图，供大家理解。

单一产品运营数据利润表分析

单一产品利润定价数据分析

加上我们的关键词“塑料收纳盒”，尽力迎合搜索引擎推的价格区间。

同样的，通过观察“人气排名”，仔细观察排名前几十的人气宝贝，点击这个关键词匹配的竞争对手详情页面，观察他们是如何被挖掘的。

淘宝店经营干货:不同产品线如何布局？我在这里稍微整理了一下，关于纵向扩展产品在功能上的卖点的表示方法:

1.强调“多功能”，全面升级，加厚，加轮子加厚！

2.添加各种可选图案。

3.强调一下盒子的塑料通过了哪些测试，耐磨性和密封性好！

4.强调能力。别人的箱子只能装很多，而我们的箱子很大，能装好几倍别人的箱子。

5.强调一下，由于塑料的特殊性，盒子很轻，出门携带不会因为重而困扰。

6.强调一下，我们的盒子质量不仅非常非常好，而且为了让更多的消费者更加实惠，我们还特意为他们准备了特别的正品空包，让盒子在包装的同时更加整洁。

7.强调箱子的承重能力，再也不用担心“暴力物流”对箱子的损害。一般情况下，至少能承受150斤。

这样在最短的时间内挖掘出产品的核心卖点乃至增值卖点。我们在安装和修改宝贝的时候，保证了关键词与产品所体现的卖点特征是一致的，所以对于产品线的纵向规划，操作方法和分析方法就变得更有针对性。同时结合自己对存储横向扩展的理解，关于这个产品的横向图和扩展产品线，让大家自己思考，一起探讨一下横向产品线扩展的方法。

这样，通过横向和纵向的拓展，如果固定产品线再细化，那么在后续的淘宝营销推广中引入的流量会更加细化，流量价值的机会也会更大。

看了淘宝店铺运营关于如何规划不同类别店铺产品线的干货，可以展开淘宝店铺关于如何规划不同类别店铺产品线的运营方法，找到最佳方法！想学淘宝操作干货，请关注Hydra.com ~