拼多多新手商家如何操作好直通车

拼多多直通车估计是让大部分商家头疼的，效果差不说，还烧了不少钱。可是为什么一些商家车能够开得那么好呢？你开车失败的原因在哪儿呢？不妨和九头蛇电商小编一起来看看这位拼多多商家直通车实操的经历。

首先在开拼多多直通车前，需要关注这3个数据：

一是曝光次数。曝光次数关乎着拼多多给你的流量有多少。主要取决于商品本身、关键词及其出价；关键词越热门，出价越高则曝光越大。

二是点击率。拼多多给了你曝光和流量，有没有点击就要看商品的主图、关键词的精准度及商品自身的优势了。

三是投入产出比。投入产出比即ROI，这是关乎着你这车开得好不好的关键，想要开出一手好车，就必须优化这个指数。想知道自己是赚了还是亏了，就要这样算：假设某件商品的利润率是20%，那你开车盈亏的点就是利润/消耗≥1，也就是说，该商品的ROI必须≥5才能保证收支平衡。

开拼多多直通车对商品也是非常有要求的。开车的商品要准确定位，若你是中小类目商家，千万不要和那类目比较，只要抓住对于的肉吃就够了。选品完成之后，选词就是最关键、最重要的一步了。

在你不熟悉拼多多运营的情况下，直接将淘宝销量好的同款标题复制过来使用是最方便、有效的方法，然后选择系统推荐的关键词开始测试效果，在后台下载推广关键词数据来分析。重点关注曝光度、点击率及成交率高的词，然后朝着降低成本增强推广效果的方向优化。

首先要放弃无效词。有些关键词曝光和点击都有了，但却没有成交，可能是因为这个词并不能精准的描述商品，就该放弃这样的无效词。应该从精准度和价格来评判。

接着要优化有效词。有效词就是各项数据表现都不错，但要通过优化才能进一步的提升。关键词的出价，可以由高往低调，先让商品卡前六，虽然烧钱，但对引流非常有效；后期要保证商品卡位同时降低出价；而对于精准长尾词，因为对应的是精准人群，所以一定要高价卡位，而且还能通过长尾词评估商品详情页及竞争力。