要知道现在很多拼多多卖家都倒在了推广问题上,然而只要脑中有思路,操作起来其实也不会,下面九头蛇电商小编就来和大家讲下吧。
第一步是选款,这个老调重弹的问题你肯定觉得没意思,然而恰恰是这最基础的部分才是最能影响大局的部分。首先要清楚,平台需要怎样的产品,现在价格是在拼多多开店所需要的重要基础,大部分是低价面向的人群……你懂。
可以查看下同类目下排名前一百的商品,看那些产品的销量,价格,款式,风格,面料。可以自己手动去拼多多客户端搜排名靠前的商品,也可以借助第三方辅助工具(比如电客辅助宝这些)去看。关于选款,我们要选择什么样的款去主推呢?
首先你要去做两个分析,一个着眼于行业,一个着眼于人群。比如观察你的商品,靠自然排名有一个什么样的销售走势,来决定它适不适合被打造成一个爆品。关于人群,要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位,也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。
第二步是标题。你要找那些行业热搜词,最重要的,是这些词要跟你产品属性相关!产品标题不一定要读得通顺,但一定要词好,热搜,属性相关,这样后面开车系统给的关键词就会又多又精准!貌似不少新人都说关键词不会选,很简单的,拼多多客户端搜索关键词,下拉框那些联想词就可以作为参考。
如果你的商品有曝光,被买家看到,是他想要的款式,商品主图好、标题好、价格实惠、销量高,吸引到买家,买家点进去,发现详情页也很棒,评价也不错,那么他就会选择买下。买家愿意去了解这件商品,他才会点进去看详情,所以点击率可以很直观的反映商品的受欢迎程度。如果发现你推广的产品曝光和和点击都不错,就是没订单的话,那就可能是图片和详情问题了。图片一定要做好,图不好看卖不动,别不懂自己瞎P,不会做就找专业的人来,为了省几个钱何必呢。
有排名后可以开始玩商品点击价了,商品点击价就是首页推荐位置和搜索框入选分类的排名的出价玩法,直通车位置都是一样1,7 ,13
,19,以此类推1+6N为车位。先出价高点,然后手机可以用拼多多查下排名,不过这么做比较麻烦,一般用电客辅助宝就可以看,注意实时数据,排名不要太前,中等位置就行,根据产出比来调价。
如果开了车就不能开开停停,不要轻易手动停车,有时候商家会遇上余额不足车子自动停了的情况,怎么办?现在拼多多推广上线阈值提醒功能,当账户余额低于商家设置的金额时,商家也会收到提醒消息了!
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