拼多多为什么会成功

当之前电商的领域已经几乎被几个大的平台垄断的时候，拼多多异军突起，并且在一定的时间内，占领了不错的市场以及有了自己的一席之地，那么就会有一个疑问了，拼多多为什么会成功，主要原因是什么呢？

其实最重要的就是抓住了低消人群

在低消费人群这个方向上，拼多多的崛起是一定让无数人都十分懊悔的。

最真实的改变就是地摊货，因为地摊货根本没有品牌，所以不可能有品牌溢价，用户要的东西就是这个货本身，不关注什么品牌，什么代言。

从用户体验的角度来看，这样的东西跟购物中心品牌店里的很贵的衣服感觉是完全不一样的，地摊货完全不会让人产生自卑感，而名贵的衣服会让用户有优越感。

所以我们就可以知道为什么拼多多人群跟淘宝人群的用户人群重合度是50%，而跟京东的用户人群重合度几乎低的看不到。因为“上京东，用点好的”，这个真是让用户挺自卑的产品。

换句话说，我自己在工作之前，都觉得商场里东西真的很贵，我应该买地摊货，或者去批发市场，这个地方才是我应该去的。

而低价的需求在当下依然是大多数。我们往往会被自己常关注的东西所迷惑，认为世界就是这个样子。

网剧、电视剧、电影里，人人都光鲜，小红书里的爱豆爱秀名牌，但2017年扣除北上广深这些发达城市后，中国人均可支配收入也就是不到3000元，这还不算供房子或者缴房租。

还有一个小部分要说明的就是关于腾讯占股的问题了，拼多多公司创始人黄峥在拼多多所占股份为50.7%。腾讯所占股份为18.5%。

通过上面的内容可以知道的是拼多多成功可以说并不是偶然的，对于产品的受众以及目标群体的认知是非常的明确并且是具体的，这样的情况加上比较有效果的宣传和推广，拼多多就获得现在的成功了。