如何计算直通车的出价

直通车的出价是很重要的，出价太低，那么就可能没有曝光量，出价太高，可能会导致成本过高，所以卖家朋友们需要根据自己的产品情况，计算好直通车的出价，那么如何计算直通车的出价?

直通车出价技巧

1、选词类，大词要不要站在首页

淘宝的量很大的，很多人去抢首页的123，结果点击，转化率很低，这样根本就没有意义，但是却浪费money。去抢123这几个地方，也要看看情况再行动。有大路行不通的时候，不防试试小路，比如说我今天想买一件韩版t恤，去淘宝上搜“韩版t恤”。

这个时候直通车首页的宝贝发生了变化，并且下面这些结果全都是女装。因为我刚才做了一次筛选，很正常。现在我是经营了一家淘宝店的，那么对我来说是发生了什么呢?

首先我并没有去出高价排在韩版t恤的第一页，刚才点了女士T恤这样一个筛选条件之后，直通车竞价词是什么?是“韩版t恤”还是“韩版t恤女士t恤”，告诉大家这个时候的竞价词仍然是“韩版t恤”。

2、统一出价：在推广新宝贝最后一步，出价环节，给关键词和启用的类目出价定出一个价位，你可以把访客价值设置为默认出价，然后依据流量修改单个出价。

3、根据排名调整出价：系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，想要获取更多流量就需要高于平均点击单价。

4、两种直通车出价的方式：一种是进攻，还有一种是防守。进攻，就是让你的上一名的PPC(点击付费广告)变高。防守，就是不给下一名上来坑自己的机会啦，扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0、01好了，好了，公式已经给到你，就看你自己怎么去进攻和防守了。

据说直通车出价只能看自己家店铺的情况，是不能看别人店铺的出价情况的，这也是行业性的规定。商家间互不影响干扰的，所以大家去做好自己吧，这里特意的为大家介绍了直通车出价方面的技巧，供大家参考使用。

预算和实际权重关系

现在质量得分已经整体10分后，进入直通车的稳定阶段，这个也是相对直通车比较长的时间段，我们在这个阶段如何设置出价。其实这个阶段出价和你的预算以及每天直通车什么时候花完很挂钩，如果每天的预算提前花完，表示还有优化空间，可以对直通车进行降价。

比如这个图，每天预算都是晚上9点左右花完了，这个时候是可以降低花费的，也就是降低出价，降低出价后可以让你在预算同样是700元一天的时候，有更多的点击，降低你的ppc。那么在这个阶段我们如何降低出价呢，我们会批量，把词分成两类，A(点击率好的词) B(点击率不好的词)，A(点击率好)的词下降20%左右，B(点击率差)下降30%左右，但是一定B词下降要快，但是这个需要你节奏把握的很好。

初期先划定你要降价的范围，然后把词更具点击率范围分词A B C D 几个梯队，点击率好的梯队，降价慢，点击率差的梯队，速度降价，一定确保降价的顺序，降价过程中，好的词降价一定要慢。

调整关键词降价的过程中，我们会根据如图所示步骤，批量进行价格调控，先批量选择点击率相对比较类似的词，然后对其批量进行5%-20%的溢价，对于我们初期，我们点击出价的调控范围控制在这个范围，等熟练后可以增大调控的比例。

同时在这个阶段，我们会对很多投产不错的词进行加价，或者其他词降价的过程中，这些大词不降价，因为在质量得分已经起来的阶段，点击率不在是我们考虑的最重点，我们会对转化率好的词进行加价。

在这个地方和大家说一下你的预算和降价的规则，就是降价的时候，你该如何调整，是10%,还是20%，还是30%，其实市场上很多说法，什么目前出价10%等等，不够细节，今其实降价的范围，和你每天什么时候把钱花完有巨大的关系，预算一定的时候。

所以，大部分的直通车，在我们看来，都有很大优化空间，如果预算超过10w一个月，其实节省2w左右，是比较容易的，大部分的车，预算浪费的有点大。