解读拼多多点击率

拼多多推广权重的本质，通过本质来说明点击率的重要作用，并概诉影响点击率的因素，以及相应提升点击率的方式。

影响点击率的因素以及提升的方式

上面说了点击率的重要性，下面就说说影响它的因素，以及如何利用这些因素来提升点击率。我们都知道点击率是最能直观的反映出宝贝受欢迎程度的，那么影响它的因素有那些呢？

1。 产品本身：也就是产品款式，不同的人群对款式有不同的需求，款式的好坏就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度，所以了解产品，了解产品市场，了解产品受众人群，选择市场及受众人群喜欢的款，才能有效的保证点击率。

2。 主图：是点击率最重要的最核心的因素，原因是很简单，主图和标题的比例就是最好的说明了。

主图的三个基本要求： ①图片清晰美观；

②层次分明；

③突出核心卖点。

这三点是最基本的，也是很多商家都能达到的，那一个好的主图还应该具备那些呢？我把它分为标品和非标品来讲，我们先讲一下标品的侧重点，一是产品促销信息，比如折扣、优惠券、返利后的价格等等；二是产品利益点，比如赠品、售后等等；三是产品在整个图片中占比不低于50%。

非标品的侧重点则在于图片能突出产品的特色和品质，非标品产品我们常用的图片有纯产品图、产品场景图以及产品模特图等等，每一种图片要达到好的效果都非常考验摄影的能力，在这方面大家可以多多参考大品牌的图片。

第三张图片是拼多多上操作店铺产品，我们可以看下这张图片具体的点击率是怎样的。四张图片平均点击率都在10%以上。

以上的截图都是拼多多平台类目排名比较靠近或者知名品牌的主图，不知道大家有没有什么发现，我的发现是这些主图十分针对他们的受众人群，能使这些人有点击了解的欲望，会有“一见钟情”的感觉，这才是一张好的主图，但是请记住再好的主图都要经过平台测试，没有测试过的主图，不是合格的主图。这个很重要！重要的事情说三遍，测图！测图！测图！

3。 关键词/标题：推广关键词要求相关性一定要高，否则会影响点击率，举个例子，只能切肉片的机器，我搜索绞肉机这个词找到了，大家觉得我会点击吗？下面这张图就是我搜索绞肉机时看到的。

接下来再说说产品标题对点击率的影响，一是产品标题前后缀有各种标签，比如前缀的活动大促标签，后缀有退运费险、极速发货、极速退款、主题活动、满减等标签，有针对性的使用这些标签，是可以增加受众人群点击率的；二是创意标题，建议大家把创意标题做得能吸引眼球，为什么呢？因为我们产品的标题是给系统看的，而创意标题是给受众人群看的，不过大家要谨记创意标题不能出现违规词和敏感词，要不拼多多平台会限制推广的。

4。 排位/销量/价格，这三个因素放在一起讲一是因为很好理解，二是这我们通常都会用出价卡位的方式，来控制产品排在竞争力度小的竞品旁，以满足提供点击率的目的。

5。 时间对点击率的影响因素主：一是季节性，例如棉衬衫，风扇等等；二是节日活动，比如双十、双十一等平台整体的点击率都会提高；三是受众人群的上网时间，比如宝妈、中老年人等等。

在拼多多上，受众人群和某宝等其他平台有很大的不同，所以其他平台的好的主图，不一定也适用于拼多多，这点我是深有体会，下图这张主图在其他平台的点击率有14%以上，但是在拼多多上测图的结果是，无论是搜索推广，还是场景推广，点击率都没有超过2%。

很多人说爆款难打造，直通车花费高，产品链接权重低，其实就是点击率没有做好，点击率是推广的基础，也是推广权重的本质，提升点击率就等于提升权重，所以当你还想着怎么补GMV的时候，不如想想怎么提供自己产品的点击率。

以上就是我对拼多多点击率的解读，由于篇幅的原因没有细讲方法，只是给大家概况了提升点击率核心的方式，大家在看后有什么问题欢迎随时留言，看到都会给大家解答，且知无不言，言无不尽，谢谢！