淘宝学习如何运营 有谁知道呢

现在很多人都喜欢使用淘宝在网上购物，也有不少人想要把自己的物品摆放到淘宝平台上面卖。那么是不是每个人都可以这样做呢？下面我就教大家淘宝学习如何运营。

一般来说初级操作，学习淘宝规则，比如了解点击率和转化率对流量的影响。中间操作，弄清楚这些数据怎么做。比如用户体验优化、产品特征描述、数据分析等等。先进的操作，了解行业独特的差异，知道这个行业卖什么产品比较好。从卖产品到选产品。产品的选择一直是淘宝运营的核心。

当然，最好有决心从零开始学习所有这些技能。如果做不到，我也总结一下我认为对电商运营最重要的三个能力，希望能给题主一些具体的理解。

另一方面，题主也可以根据答案中的内容，自行判断操作是什么。

学习行业分析(分析市场竞争程度)

定位市场是从产品选择的角度出发。一个优秀的经营者，在产品选择上应该有自己的见解，而不是麻木地跟随大众。

为什么要一直强调淘宝的核心是选择产品，因为好的产品会满足淘宝排名中各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。产品选择概念中最重要的是& ldquo冷门细分& rdquo，学会发现冷门，找到市场细分。很多时候是低价低毛利的大众市场；如果你做市场细分，你会有高价格和高毛利的特点。

选择产品后，要判断产品是否能做出来，也就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析要从选词入手。选择关键词就是选择一个市场，也决定了你的竞争环境和竞争对手未来的强弱。

从一个公式开始& ldquo关键词多=每日搜索热度/在线产品数量& rdquo。

简单来说，这个公式得出的比例越大，说明这个市场相对容易做，越小，说明这个产品相对难竞争。搜索人气代表市场上有多少人需要和搜索，而线上产品的数量代表你在这个市场上选择的产品的供应状况(卖出多少产品)。

用这个公式来表示这个关键词下的市场难度。我给你的参考值是0.5，但仅供参考，我一般看一天搜索的热度。强调一下，仅供参考。毕竟有些市场即使达到1、2，也很难做到，不一定能成功；但有些达到0.1的关键词也可能被认为是蓝海市场，要参考实际分析。

目前大部分店铺主要做自然搜索，付费引流(直通车，钻展等。)，微信，部分店铺也对外引流。

在大多数电商公司招聘的时候，应聘者的晋升技能是一个非常重要的考核标准。

不过，当然要推广再牛，自然搜索也是要了解的。

自然搜索主要是优化标题，选择合适的关键词，规划页面，比如可以根据业务人员的数据分析，淘宝下拉框，背景，买家搜索到的词来选择过滤词。值得强调的是，搜索引流一定是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心目中最需要的流量，所以搜索流量权重一定要占店铺的主要流量来源，不要太依赖付费引流。

直通车的基本原理和推广模式必须被一个运营者理解。

首先要知道为什么要开直通车。。直通车对自然搜索进行了加权，同时也帮助提升了排名，增加了宝藏和店铺的曝光度。直通车的目的可以分为四类，即带(拉)自然搜索、制造爆款(专注于标准产品)、压制对手、辅助交通、辅助日常销售。(因为其他三类在我之前的回答中已经详细介绍过了，所以这次我重点介绍辅助交通类。)

直通车可以为店铺补充流量，补充流量的方式一是使用关键词，二是使用定位，分为两种情况，一种是关键词引流，一种是低成本引流。

1.关键词排水

比如当前店铺的产品达不到前三位，需要和竞争对手抢流量的时候，通过市场上的行业粒度来看对方的引流关键词，得到竞争对手的引流关键词后再放到人群中会更有效。

2.低成本排水

低成本引流阶段更适合手机壳、手机钢化膜等低价品类，也适合多个产品一起推广，开启撒网模式。第一，他们的客户单价更低，购买转换模式更高。其次，如果广撒网模式启动，他们提供的价格也很低。定向引流主要针对老客户、新客户以及类似人群。

说到推广，这里是微信的辅助工作。社交电商最近势头越来越大，很多卖家都注意到了。

微信是一个有效的引流渠道，把老客户加入微信进行积累，对店铺帮助很大。可以建立店铺的基本销量。比如你想建立新产品推广的基础销量，可以利用积累的老客户来完成。

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学习数据分析(和诊断商店)

数据是反映商店的直接指标。如果操作员想从数据中看到问题，他必须学会分析数据。

淘宝可以捕捉到大量的数据，除了商业顾问、直通车等常用工具外，还有竞争对手的数据、行业数据、家居店铺数据(如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等。要判断这么多数据，就要分析数据，根据数据得出结论。

但是，很多人可能只是看看数据。光看数据不代表你能掌握数据分析。看数据只是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思维逻辑。还是那句话，数据分析只是对你思维和判断的验证，掌握思维顺序和逻辑更有价值。

比如为什么要从市场、同行、自己三个方面来分析数据？

经过市场分析，我们可能会发现新的市场需求(增量市场)或现有市场需求的变化(股票市场)。

同行数据分析可以让你了解同行的情况，针对同行的变化做出有针对性的调整。

通过分析自己的数据，可以了解自己店铺的实施状况，对店铺进行诊断。数据是商店问题诊断的基础。一个常见的商店诊断工具是业务人员。但是店铺诊断的范围也很广，比如访客数据趋势、产品销量、推广效果、活动表现等等。不仅仅是数据分析的能力，更需要清晰的思维，从一些线索洞察店铺。

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