淘宝宝贝客单价如何定价

现在很多人会选择转到淘宝上的九头蛇店，但是对于这些新手来说，他们没有淘宝运营的经验。以前有些新手卖家都是做线下业务的，所以对淘宝宝贝客户的单价定价不太了解。下面，我来告诉你淘宝宝贝客户的单价怎么定。

一、产品附加值

我们经常可以在店里看到同样的产品，因为不同的礼物会有不同的价格，比如一个手机充电器有一条线的充电带，一条线的充电带。即根据商品的不同细节，进行不同的区分，为产品增加附加值，使商店中的卖家可以在相对较大的跨度内制定自己产品的价格。同时可以满足不同买家的需求，也可以有效提高店内商品的客户单价。

二、推广活动

提高客户单价的有效方法不是大幅提高产品价格，而是开展一些活动，当然这些活动需要根据门店的实际情况来制定。比如我们可以设计买三送一，或者贴多少钱包，还有后半价。这些活动可以提高客户单价。我们以买三送一为例给大家分析一下。比如一件商品能赚5元，买三件免费得到一件，三件商品能赚15元，省下两个六元的快递费。虽然我们免费赠送了第四件物品，但是我们省下的钱和赚到的钱超过了免费赠送的第四件物品的价值。所以搞一些促销活动也是提高客户单价的有效途径。

第三，相关销售

同款式的产品搭配在一起，比如一个饮水机配一个水杯，或者衣服上下衣服的搭配，吸引着各种需求的顾客。但也要注意关联销售，关联销售商品的价格需要处于同一水平或互补状态。此外，为了方便相关产品的交易，我们可以在介绍我们的产品时展示相关产品的优势和好处。比如我们可以告诉一些卖点比较突出的地方的买家:这类商品的搭配比较好穿，两件一起买有优惠活动。这种相关的销售也可以参考我们第二课提到的方法。虽然我们设计了一定的折扣，但是为我们店节省了快递费。

第四，老客户

老客户也是提高客户单价的一个必不可少的方向。老客户回购不仅可以给你的店铺带来更多的权重，还可以通过他们的推荐给你带来很多新客户。而且如果老顾客多次在你店里购物，店里用他们的累计金额来计算顾客单价会非常有利。所以你可以设计一些仅对老客户有效的折扣，比如建立联系渠道，定期发一些红包，或者赠送一些优惠券等等。，这些都是不错的选择。

当然，我们也可以通过客服向买家推荐我们的产品，但是这种方法对一些买家有用，但对一些买家不行，因为有些买家会有逆反心理。当然卖家也可以试试这个方法，毕竟实践出真知。以上是淘宝提高客户单价的技巧，希望对大家有帮助。