教你如何制作高点击率宝贝主图

众所周知，淘宝是一个购物网站，消费者通过搜索可以得到自己想要购买的产品。消费者搜索一个关键词，就有几十个不同价格、不同销量、不同图片的宝贝。如何吸引消费者点击自己的产品图片，为店铺吸引流量是非常关键的，点击率很重要。如何提高点击率？其中一个重要因素就是主图做出差异化的创新和创意。

一、什么是差异化创新

【/h/】作为消费者进入店铺的主要入口，主图的吸引力甚至在一定程度上决定了店铺的访客数量，一张合格的主图可以起到吸引眼球的作用。打破常规创意能有效吸引消费者的兴趣。传统的内衣展示大多是直接平铺或者假模特展示(如图2所示)。当消费者看到这两个主图时，他们相信大多数人倾向于点击后者的主图。虽然后面的主图是实物模型，但是把内衣放在鼻子上，不仅可以形象地突出产品的透气性，还可以立即吸引消费者的注意力，大大增加了产品的曝光度，在进店时产生访客。因此，差异化创新对提高点击率有很大帮助。

如果产品不是要表达透气，那内裤“穿”在鼻子上就显然不恰当了，因此设计师在设计产品主图时，尽量从产品差异化入手，但要想做到差异化，首先必须对产品要表达的卖点有足够的认知，这就是产品卖点提炼。第二就是要对竞争对手有充分的了解，所谓知己知彼，百战不殆。

【/h/】二、细化主图视觉卖点

淘宝上的产品通过主图展示给买家，买家根据所见决定点击查看宝藏。所以产品主图的制作一定要结合产品本身的特点、竞争产品和消费者的心理，主图要有不同的视觉呈现，这就是所谓的视觉卖点。怎么做，过几天可以看看。

1.无背景主图视觉卖点

如图三，是没有背景的主图。前一条皮带卷起。这时候我们的主图可以从展示的角度出发，会有所不同，吸引消费者点击。后者的竞品除了展示产品外，还在主图中加入促销信息(赠送/购买一个)。如果两个主图同时展现在消费者面前，(这里插一句，我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，这意味着搜索量大。找不到蓝海词的可以看文章。最后，把你的蓝海词和分类发给你。)后者主图被点击的可能性会更大。以此类推，没有背景的主图可以从品牌、角度、色彩、赠品、推广等多方面提炼视觉卖点。在这里，大家可能会说后者是牛皮癣，其实不是。只有主图上的大面积字符才会被系统判定为牛皮癣。

2、有背景主图的视觉卖点

【/h/】我们说的第一点是没有背景的主图。既然没有带背景的主图，那就一定会有带背景的主图。有背景/场景的主图看起来更容易不一样，其实不然。在设计有背景的主图时，往往并没有伤害到对手，而是不小心伤害到了自己的产品。如图4所示，前者主图的原色搭配得当，提升了主图的质感，而后者的背景元素适得其反，不仅没有提升主产品的质感，还影响了主产品的展示效果。不看文案或者标题，你觉得是卖琴，而后面的主图元素太多，容易迷惑消费者的眼睛。

如图5所示，前者主图为常见的床品的四件套主图为展示商品多角度形象，但对于这类消费者熟知的产品，所展现的可能并不是消费者所期望看到的。后者主图从场景创意着手，慵懒舒适的睡眠场景立刻唤起了消费者心中的欲望，迅速抓住了消费者的眼球。很程度的提高点击数量，当然，我们做了主图以后一定要去测试，只有数据才是可靠的。

因此，当设计师设计有背景主图时，可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，尽量利用场景表达出产品的意境，触及消费者内心的感觉，这一点是非常重要的，也是主图的精髓所在。

三、如何设计差异化的主图

如今，无线终端的浏览习惯导致许多消费者在阅读主图后决定是进入商店还是下单。所以要利用好主图的显示位置，让每一张主图都有话可说，成为细节页的简化版。为了避免同行对主图展示效果的影响，增强自己对主图的优势，卖家首先要观察分析竞争主图的共同点，避免同质化，这是最重要的。怎么做，大家一个个说。

1.你们有什么不同

淘宝不缺产品，竞争无处不在。在淘宝上，同时有成千上万的卖家在竞争，Baby的主图更像是一个店铺的“门面”。如何让你的店铺在众多店铺中被消费者所选择，最重要的是你的产品有什么不同于其他产品的优势，比如价格、销量、质量、服务。

2、你的就是不一样

无论是车图还是主图，只有和其他同行不一样，才会脱颖而出，被消费者发现。例如，在服装类别中，当同行使用模型图时，您使用平铺图，这样消费者会容易记住吗，如图7所示

同行模特没有，你的有场景，如图8所示

在这里呢，小编也给大家总结了一下：

(1)对等模型地图，您平铺地图

(2)整体对等，你的部分

(3)同伴积极，你消极

(4)同龄人的反面，你的一面

(5)同行细节，你的里子

(6)同行销售，你的价格

在主图的日常优化中，有很多准备工作要做。点击率高的主图，也必须通过多维度的统计，找出与自己产品相关的卖点。建议寻找同行的宝藏，参考一些优秀的同行。只有了解自己，了解自己，才能打好每一场仗。好了，今天就到这里。希望对大家有帮助。