天猫新品战略再升级

天猫新品战略再升级，这样做高人气高转化！

天猫的新产品发布有了新举措。7月9日起，天猫平台首次推出品牌新品30天内，手机淘宝APP和淘宝天猫PC的搜索结果页面都会出现“新品”标识。

根据尼尔森最近关于中国消费者求新的趋势报告，46%的消费者表示他们喜欢尝试新事物，并积极寻找新品牌和产品。

此外，电子商务平台已经成为消费者选择尝试新产品的主要渠道，购买、使用和追逐新产品已经成为年轻一代的生活方式。618期间，80后、90后、00后，对天猫的新产品销售贡献了80%

今天，我们将从三个阶段为您提供如何创造高流量、高转化率新产品的建议！

●上新阶段●

新产品上架最重要的是做好基础设置，因为一旦新产品上架，如果在新产品周期的7天内，宝宝的任何数据发生变化，那么新产品的重量都会降低(除了增加库存，因为增加库存意味着你的销量不错)。

1、产品主图测试

很多卖家在选钱的时候会进入一个误区。他们想当然地认为主画面不错，于是开始推新产品。最后，他们发现新产品的销量、流量和重量都没有按照最初的目标发展。

所以主图测试必不可少。测试图片的方法很简单。直通车加多个创意，选择一周内点击率高的。

2、详情页制作

详情页是客户了解产品最重要、最直接的途径。好的细节页面需要展示品牌调性、产品优势、产品细节等。，可以直接指导交易。

如果发现新工作后客服的询问比较多，就要想想是不是详情页的问题。

3、选关键词，定标题

好的标题不仅能让宝贝被更多的客户搜索到，还能提高点击率。很多卖家写标题的时候会选择把所有搜索热度高的关键词都放在标题里，这样很容易出现相同的标题，所以先做这个产品的卖家排名会更高！所以标题不是一堆人气很高的关键词。

每个关键词后面都代表一群人。新产品上架前，一定要充分调查，关键词在新产品中有没有用，有没有优势，能不能控制。选错关键词会事半功倍，选对关键词会事半功倍。

【宝贝标题书写建议】【/br/】标题也是产品的标签，可以让客户更好的了解产品的特点:【/br/】1)符合产品的类别、属性、特点[/br/】2)不要盲目堆砌热搜词，需要可读性[/br/】3)字数60字，即30个汉字以内，尽量达到30个汉字。

●破零加权阶段●

创造一个受欢迎的“新产品”非常重要的一点是，24小时内销售额为零。这样会给系统一个反馈，说明产品不错，让新产品在培育期通过搜索引擎的审核，获得更多权重(即展示量)，获得稳定的流量来源。

1、微淘曝光，增加粉丝互动

更新期间使用各种形式的微淘，微淘持续发放:店铺更新(包括更新、预更新、单品更新三种类型，可以选择最近30天第一次上架的宝贝)、好货和草(多品种草和单品草)、单子、长文、粉丝福利(多产品和单品粉丝独家价格)。喜欢+评论，发大优惠券无门槛。微淘内容需要契合粉丝的兴趣话题，找到正确的定位，才能与粉丝产生积极的互动。

此外，您可以创建投票/盖楼送礼活动，一是增强粉丝互动，二是预测新产品的主推。

2、直通车助力，吸引流量

新产品设定定期上架，提前加入直通车。营销场景选择定期上架。做了方向性的规划，可以猜测自己喜欢在哪里展示，从而获得推广预热流量和人群。

3、组合营销/热卖款引流

高流量热钱可以带动新产品破零。通过店内曝光推荐或详情页上的搭配推荐，可以产生联合销售，在破零的同时提高客户单价。

4、老客户营销

新产品流源主要包括旧客户流和自然搜索流。老顾客的权重比新顾客高很多，对强化人群标签很有帮助！

因为没有销量，对新产品没有评价，新客户很难购买；另外，新品价格普遍偏高，新期不宜进行直接打折和全额降价，否则会影响大促销期产品的价格力度。

所以要想破零，最好的突破口是老顾客，给老顾客一个专属的新口味新鲜价格，下单后送红包或者礼物(注意不要直接设折扣或者全减)；

还可以给不同客户单价的老客户发放不同面额的新优惠券，促进购买刺激；对于单价高的忠实客户，可以加大优惠力度，为下一次买家秀做准备。

对老客户短信营销文案写作的建议；

唯一标题+新通知+兴趣点

例子:亲爱的仙女，你期待已久的新包终于上架了！赶紧进店选一个带回家！送你80元无门槛优惠券，下单后马上减！

●爆发推广阶段●参与官方活动

过了破零阶段，产品的重量也逐渐稳定下来。接下来，我们要做的就是创建一个流行的爆炸模型，尝试注册所有新产品可以参与的官方活动，破空秒杀等折扣大的活动除外。

为了配合公务活动的流量获取，店铺需要同时进行相应的曝光:

1)页面规划新品区活动，让进店的顾客一眼就能发现新品；

2) Micro-Amoy可以通过额外购买和交付大额优惠券来创建购物车烘干活动。产品购买和收藏越好，获得的公共领域流量就越多。

3)会员营销:根据活动预热和形式化的不同阶段，对店铺会员进行分组，精准营销，提高转化率和回购率。

通过这三个阶段打造高人气的新产品，也就是我们常说的爆款，再加上后续买家的展销活动，不仅可以持续稳定的推出流量，而且销量会很高，产品的竞争力也不会低！