双11做到这几点

双11做了这些，销量自然飙升

双11快到了，商家们都在挽起袖子，准备大打出手！那么，如何促进销售，业绩会更好呢？& mdash& mdash

实际上，到位的促销计划确实能在短期内掀起购买狂潮& mdash& mdash

我们以前卖虫草& mdash& mdash三天卖了几千万！

我们推广龙井茶，生产比例达到1:7和1:8！

我们曾经有六家分店从事一个月的促销活动，实现了十亿元！

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我以前说过& mdash& mdash

一个小同事，离职创业，策划了一个阶段性的促销活动，月销售额近5000万！

但是请注意& mdash& mdash

想要取得如此惊人的销售业绩，千万不能偷懒，千万不能制定销售政策或者设计一些特别的海报，一切都会好的！

经常听到有人天真地说:促销就是打折销售！价格政策最重要，其他都不重要！结果& mdash& mdash

别人一次卖几千万，你只能卖一点！因为单纯玩价格，没有最低，只有更低，你更便宜，有人比你更便宜！

那怎么做好销售呢？一般来说，做促销和特价销售时有几点需要注意& mdash& mdash

1.你可以推销，但先给我一个理由:

一家销售网站的首席执行官表示:与李先生共事最令人印象深刻的是& mdash& mdash促销活动一定要有理由或者理由！他为什么这么说？

因为我们刚开始合作的时候，我发现他所有的促销活动都是直接打折降价，没有任何解释，所以我写了一份促销文案，里面特别强调了促销原因，当月销售业绩增长了30%！他很惊讶！问我:升职原因那么重要吗？！

我告诉他:任何看似有利可图的推广或者交易条款，都必须说明你为什么这么做！原因其实很简单& mdash& mdash

就像对陌生人说:来，我给你一万块！你不把原因说清楚，告诉他你为什么这么做，恐怕就没人敢来了！

哈佛心理学家艾伦&米德多；兰格做了一个实验& mdash& mdash揭示了人类行为的一个众所周知的原则& mdash& mdash当我们向别人求助时，如果能给出一个理由，成功的概率会更大！实验是这样的& mdash& mdash

人们在图书馆排队使用复印机。一位女士请某人帮个忙，并说。对不起，我有五页要打印，因为我很忙。我可以先用复印机吗？& rdquo大家都同意！

如果找不到好的理由，即使找到了不是理由的理由& mdash& mdash

在另一个实验中，女士说:对不起，因为我要打印一些东西& hellip& hellip

这是理由吗？不，你得打印些东西。我在乎什么？！但事实是& mdash& mdash93%同意，虽然这个要求没有真正的理由！

所以，无论做什么买卖，都要有理由，哪怕不是理由！

2.最好有一个配额或时间限制:

产品或服务的稀缺性会带来更强的行动！表现稀缺性的方法有很多，比如& mdash& mdash

普通稀缺、阶梯式配额、双重稀缺、被稀缺等等& hellip& hellip当然& mdash& mdash

稀缺策略，诚实，不要一次次欺骗客户，比如& mdash& mdash说销售24小时结束，之后没有折扣，到期必须终止！

3.核心& mdash& mdash确保客户获得更多！少给！

什么是说服？说服就是找到让你的目标做你想做的事情的动力，持续刺激，直到超过他的克制底线或者经济预算！人可以被诱导，但不会被你赶走！

要达到这个目的，最好也是最简单的方法，就是给他的好处远远大于他行动的代价！即使看起来比& hellip& hellip

现代营销之父应该是第一个推广大霍普金斯的，他的推广活动总能掀起巨大的销售狂潮！他是怎么做到的？

其实原因很简单！就是让客户得到更多！霍普金斯的特别促销一直都是明摆着放在那里让客户选择的！例如& mdash& mdash

他推广了一种食用油，用这种油烤出了世界上最大的蛋糕，还推广了自己的品牌，当时很有吸引力。而且谁猜对了重量谁也给了重奖，但是参与的前提是先买一桶这个牌子的油！

结果，活动挤满了人，当地警方不得不出动维持秩序。一周10.5万人去看大蛋糕，赢了上千用户！

他还发明了免费试用和不满意退款保证& mdash& mdash

客户不了解产品也没关系。先免费试试。如果你对试用满意，你想买下来，给你一个有吸引力的特价。你买了很多产品。不满意怎么办？我保证还给你！& hellip& hellip总之，就是让客户找不到不参加的理由！

4、最关键& mdash& mdash预热够了！

你的推广计划再好，别人不知道，就全完了！所以一定要有足够的热播期和扎实的热播宣传工作，保证特别促销新闻到达足够的人群！也就是说要集中精力，充分热身！

创造动力& mdash& mdash引起注意，告诉人们有好事要发生了！

就在刚才，霍普金斯做了世界上最大的蛋糕，在各大媒体上宣传消息，就是造势！

预热& mdash& mdash预热过程是一个积累欲望、能量、消解行动疑虑的过程！这个过程最好是通过互动的形式，让即将到来的特卖活动变得越来越重要，越来越划算，越来越不关心参与！

5、最难忘& mdash& mdash不满的保证！

是的，你的特价销售是合适的，但是如果你买错了呢？如果没有你说的那么好呢？世界上有后悔药吗？你必须有力地告诉客户:是的！

如果您对我们的产品不满意，如果您后悔，并且出于任何可能的原因不想要它们，您可以退还给我们，您的每一分钱都将得到100%的退款！

没有一个理智的人会拒绝这样的提议！客户没有后顾之忧，只剩下一个& mdash& mdash行动！

如果你是专业人士，这些方法可以快速促进你的职业生涯！

如果你是做销售的，这些方法可以让你的销售转化率翻倍！

如果是创业，这些方法会成为投资回报最高的秘密武器！