淘宝运营四部曲之案例分析

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淘宝运营三部曲案例分析，天猫老店是如何从涅槃崛起的

很多人说他们的店铺没有流量，销售不好，知道店铺的运营存在一些问题，但是分析不出来。今天我们通过一个校服店来分析存在的问题。

我们从以下四个方面进行分析:

1.自我(店铺有什么，经销什么产品)

2.市场(数量价格部分的人口)

3.竞争产品(同行前3名商店因素学习的条件)

4.根据以上分析，如何优化自己的店铺。首先，看你自己

得到这个店铺后，我们首先通过他的店铺导航分析他的所有栏目，以及如何设置栏目。我们可以发现它的导航栏是专门针对首页、新产品、名人热卖绅士专辑的。女士相册，棉袄羽绒服，针织展衫，会议厅的收藏店可以从上面了解到他，整个店都是按款式和类型分类的。

然后我们去了他的店铺首页，所有的宝贝都去了所有的宝贝，按照销量排名，找到了他们销量高的产品。

但对于这家店来说，它的销量，首先是衬衫，不符合整个店的定位和后期发展。然后我们点进去看他的销量，发现第一件衬衫现在正在参加抄底活动。

然后我们去他的背景分析，就是在获得整个店铺之后，对整个店铺的一个产品有一个大概的了解，然后粗略的分析店铺其他产品的价格和销量。

通过对全店现有产品的大致了解，这家店主要定位在校服这一类。只有把你的主要资金放在定制的校服上，你才能在定制的校服周围推广产品，比如校服、衬衫、裙子、背心、校服里面的一些衣服。第二，看市场

1.按照销量由高到低排序，可以看到排名靠前的是校服/校服定制这一类。

2.按照价格区间来看，52%的大部分用户在54.01-106元区间内购买。

1、根据分类，可以大致了解市场的主要品牌、适用年龄、款式、尺寸等。

通过市场上的搜索排名，可以找到排名靠前的搜索词，进而找到排名靠前的产品。通过业务人员-百度指数可以看出，校服的买家大部分是以买家为主。

搜索词排名

第三，看竞争产品

京品店

这家店也卖校服，这个宝贝是同价位的top5销量。让我们来分析一下竞争产品有什么比我们的商店更好的。

1.将视频添加到第一张图片

添加短视频的优势:

1.视觉展示促进买家购买。

2.带头:别人没有自我，别人有我自己的技巧，突破常规图形显示，耳目一新。

3.服务升级:短视频的信息流量会更倾向。

现在的人都很懒。如果点击一个短视频，会在信息内页自动播放，简洁地说明我们产品的优点，让买家在360度时更直观地看到产品，避免色差很大，与实物严重不符的情况。视频可以直观的展示产品，提高转化率和单品率。

2.SQ匹配

通过不同的SQ搭配，可以降低产品的个性化推广成本，实现相关的销售。

3.详细信息页面

出众的西装陈列，搭配选择不同，加上领带、校徽等单价较低的配饰，可以让买家一站式全部购买，搭配合理。

因为是童装，所以衣服质量合格与否是买家关心的问题。出示质检报告可以打消这部分疑虑，让买家安心。

免费定制的校徽设计，可以满足大量购买的定制需求。