拼多多小型卖家适合什么样的直通车推广

拼多多入驻商家怎么做才能把直通车开好？那么作为拼多多卖家首先要了解，拼多多推广有三个：搜索词推广，场景推广和店铺推广。

先说搜索词推广，比如店铺主推品牌AA女鞋。主推的时候，可以选几个相关性高的词，例如：AA女鞋、AA鞋等。小商家要避开直接搜索大词“女鞋”，因为这个成本太高，难以和大商家竞争。在这时候想把本品牌搜索词做起来相对比较容易，资金充裕可以重点开2-5个词推广，其余基础价0.1~0.2进行推广。

主要推广的几个词，如何出价呢？首先建立推广的时候可以查看市场平均价，首次出价比平均价略高，查看车位排名在多少，一般保持在第七位最好。第一位出价高、点击高，不一定转化率就高(顾客喜欢货比三家，第一家看得多买的不一定多)。

接着保持第七位2-3天观察，假如位置稳定了，每天20-50单，可以试着将推广费用降低，查看排位有无变动(例如：以前0.4。可以降为0.38)，按时间类推此操作，可以降低每日开车费。相反，则增加推广费，提高推广位，增加销量。场景推广与搜索方法类似，不再重复。

关于开车的几点说明：

新手经常搞不懂的一点就是车位到底在哪里，就在N+6的位置，也就是1、7、13、19、25……可以自己数一下。开车勤看车位，以2小时左右为单位，查看自己的车位是否理想(咱在门外看看就行，点进去就收钱，当然有钱的大佬除外，随便点~)；

拼多多搜索千人千面，根据个人喜好，会出现不同的商品，不同的排位，勿以一次为准。

关于商品的自然排名问题，这个是按照一段时间内商家的上新时间、宝贝的销量价格、评分、点击和转化等因素综合起来更新排名的。而商品的推广排名则是由质量分、出价这些方面决定，排名提不起来可能是出价偏低，可以提高出价试试；当然也可能是商品的问题，和销量、点击转化不够高都有关系。