如果在双11前期，一个人的爆炸被同伴流量杀死或者带走，就像是在决战前自己的主力被歼灭了一样。对于团队或者公司来说，这个损失不小，已经辛苦准备了半年。等下半年钱追回来了，赔钱就很尴尬了。
所以在这段时间内，爆炸模型的防御是非常重要的。尽量稳定你目前抢到的一城一池，不让对手抢走。那么问题来了，谁是我们的直接竞争对手，知己知彼，百战不殆。接下来和大家分享一下爆炸流防御的三步实用技巧。
01找到竞争对手，确定防守的直接竞品
首先定义一个概念:什么是直接竞争产品？
它有两个核心特性:
1.直接抢你流量的同类产品；
2.短期内(2-3周左右)，争取各方面数据都能超越的项目；
比如我们在学校跑，就要先和全校竞争。只有全校出类拔萃，才能和镇县竞争。如果开始挑战国家选手，实力就太悬殊了。所以找到直接竞争对手很重要。
怎么找？我和大家分享两种方法。
第一种比较简单，直接找产品，这种只有买了业务人员的专业版才能用。竞争性产品分析-竞争性产品识别可以立即直观地找到。他会根据损失指数排序，然后降序排序，按照上面两个要求来判断。
路径:业务人员-竞争-竞争产品识别
第二个更复杂。不需要购买任何插件就可以通过商店找到产品。在业务人员的主页上有一个丢失的比赛商店。相当于先找到顾客流失最大的店铺，再通过店铺在同一店铺寻找相似的竞争产品。
路径:业务人员-家庭-失去的竞争对手发现
在寻找竞争产品的过程中，人们容易出错。以袜子为列:
如果第一项是我们自己的产品，我们在右边找到三个同行产品，你就可以看到哪个是直接竞争的。
先说第一段。这个5.5w的月销量太不一样了，根本就是不动，肯定不是直接竞争对手；看第二段，风格和我们完全不一样，没有直接竞争；再看第三段，可以看到价格是11.8元，和我们自己的价格段相差很大。我们根本不在一个组里，所以这个也不是。
当你在寻找直接竞争产品时，你需要做好比较，因为下面的数据是基于竞争产品来分析的。如果你找错了方向，你的努力就白费了。在确定了竞争产品之后，自然需要确定一些分析竞争产品的核心指标。你可以想一想，找到竞争产品之后一般会有什么样的正规分析。
02制定核心监控指标
我们团队的文字分析一般会从以下三个方面进行:
1.竞争产品的总体数据；2.竞争性产品流入口；3.竞争词数据；
首先是了解竞争产品的整体情况，了解大概数据后；然后细分到交通入口，看到他的访客进入店铺的主要途径；最后看他的单词转化率，因为我们现在主要的分类是搜索，所以会关注他的转化率。
首先我们来看一下上面竞争产品的整体数据分析，这也是业务人员竞争产品分析后台导出的一个表格。在该表中，我们可以看到以下几点:
1.日粒度下单品的宏观数据(访客支付金额、收藏者数量、购买者数量等数据)。这样的监控有利于我们了解对手的整体情况。比如有一天我突然发现他的赔付金额暴涨，我可以在第一时间做出相应的防御方案。在防守阶段，其实更多的是监控，监控他所有的动作。一旦敌人采取行动，我们将立即采取相应的策略。
2.二级防御监控是流量门户监控。其实流量门户很多，比如微淘、购物车、天猫app等。为了节省时间，我公司只选择了前五个相对较大的流量门户进行监控，即手搜搜索、直通车、超级推荐、手搜首页、淘宝客。这并不意味着其他门户不重要。每个类别可能对应不同的主流门户。可以根据自己的主流门户设置监控。
如果设置了交通入口的监控，可以更详细的判断竞争对手的操作方向。就像格斗一样，你可以知道最近的竞争对手主要是骑兵还是步兵或者其他解释性兵种。在了解他的操作策略后，我们可以根据对手的操作策略进行防守或进攻。
3.三级防御监控是更细致的字监控。因为我们自己的类目主要是搜索，所以会更注重单词的转化率。此表显示了我们产品在搜索方面的表现。在搜索端，我们关注的是单词转化率和单词坑产生。
基于这样一个理论，淘宝在给你搜索词流量的时候，也希望你能从平台的角度来转换流量。同时，能带来的销量越高越好。现在流量越来越贵，谁能更高效的转化客户，让客户花更多的钱，这样的卖家平台一定会给更多的流量。
03制定防守计划
以下三个表是主要的防御监控表。同时，我们在捍卫自己的车型时会有几个计划:
1、直通车防御性生产计划；
2.超级推荐防御重定向方案；
3.演练并展示定向单件产品计划；
4.单品基础防守；
这一节我们主要的操作思路是把每个交通入口都炸了，我们会保持一个防御计划。
比如直通车计划，我们一般都是为了投产而留在那里的，一天要花几百块钱维护投产。我们保留的方案各方面都比较高，以后需要的时候可以分流，各地区都可以开。
付费推广的一般操作思路是这样的，然后单个产品基础跟进的防守就是跟进竞争产品的设置，比如价格营销方案、卖点等方面保证对手不会占上风，如果他有进攻节奏我们会及时调整防守。
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